Sinimulan ng iyong firm ang direktang pagbebenta, at natatakot ka na muling kalkulahin ang mga suweldo ng iyong mga tagapamahala bawat buwan? Sa katunayan, ang lahat ay hindi kumplikado at nakalilito tulad ng tila sa unang tingin. Mayroong maraming mga scheme kung saan madali mong makakalkula ang mga suweldo ng iyong mga manager.
Panuto
Hakbang 1
Kapag nagtapos ng isang kontrata sa trabaho sa iyong mga tagapamahala ng benta, agad na itakda na ang pagkakaloob ng isang pakete panlipunan ay ituturing na bahagi ng isang solidong suweldo, at ang mga empleyado ay may karapatang tanggihan ito kung hindi nila kailangan ang mga serbisyong kasama dito. Sa gayon, matatanggap nila ang pangunahing bahagi ng suweldo nang buo.
Hakbang 2
Ang variable na bahagi ng suweldo ng iyong mga manager ay maaaring kalkulahin sa maraming paraan. Una, ang halaga nito ay dapat nakasalalay sa bilang ng mga transaksyon na natapos, pangalawa, sa antas ng mga kwalipikasyon ng manager, at pangatlo, sa sukat o mga prospect ng site na nakatalaga sa kanya. Bilang karagdagan, maaari kang magpasok ng mga kadahilanan sa pagwawasto depende sa haba ng serbisyo sa iyong kumpanya, sa dami ng mga transaksyon na natapos, sa mga prospect ng client base, atbp. Halimbawa, ang isang manager na nagtrabaho sa iyong uniporme sa loob ng maraming taon ay makatanggap lamang ng mga bonus ng pagiging nakatatanda kung ang kanyang mga volume sa pagbebenta ay hindi lumalaki, at ang base ng kliyente ay hindi na-update.
Hakbang 3
Magtatag ng isang iskedyul para sa pagbabayad ng mga bonus. Ang mga bonus ay maaaring bayaran buwan-buwan, quarterly, o taun-taon. Ngunit ang pinakamahusay na pagpipilian ay buwanang pa rin. Hindi lahat ng mga empleyado ay makatiis ng galit na galit ng direktang mga benta sa buong taon o kahit isang isang-kapat, at ang pag-asam na makatanggap ng isang malaking suweldo isang beses lamang sa isang taon o isang isang-kapat ay hindi nakalulugod sa lahat.
Hakbang 4
Lumikha ng mga plano sa pagbebenta para sa iyong mga empleyado sa maraming mga antas. Ang unang (pinakamababang) antas - na umaabot sa break-even point ng samahan, ang pangalawa - na may pagtuon sa pagpapaunlad ng mga aktibidad nito at ang pangatlo, sa katunayan, ang "maximum program" - na dinadala ang kumpanya sa mga pinuno ng direkta benta sa rehiyon o bansa. Siyempre, ang mga planong ito ay dapat gawin na isinasaalang-alang ang mga indibidwal na katangian ng empleyado, ang lugar ng kanyang trabaho at ang naipon na base ng kliyente.
