Ang mga tip na "Masamang" para sa isang manager ay praktikal na solusyon upang mapabuti ang kahusayan ng benta. Sa pangalawang bahagi ng serye, susuriin namin ang kahalagahan ng pagtutulungan.
Ipagpatuloy natin ang "masamang" payo para sa isang sales manager. Ang pangalawang tip ay nakatulong sa akin na madaling matupad ang plano para sa panahon ng pagsubok - sa halip na 300,000, nagbenta ako ng 1 milyon. Ano ang lihim na ito na makakatulong upang makamit ang 330% na kahusayan?
Isang empleyado, dalawang empleyado …
At hindi naman ito isang lihim, masasabi ko sa iyo. Ang pagiging epektibo ng pamamaraan ay nakumpirma ng buong kasaysayan ng sangkatauhan.
Maaari bang ang isang sinaunang tao ay nagtulak ng isang malaking-malaki? Mahirap. Kaya't ang mga tao ay naligaw sa mga pangkat kapag nangangaso sila. Dalawang magkakahiwalay na mangangaso ay isang gutom na tribo. Dalawang mangangaso na nagtutulungan - piniritong ham sa isang apoy.
Gayundin, ang isa ay dapat na gumana sa isang modernong kumpanya. Kapag sinubukan mong gawin ang lahat nang nag-iisa, may isang bagay na gagana. Ngunit ang laki ng "bagay" na ito ay magiging mas malaki kung pagsamahin ang mga pagsisikap.
Hoy, hoo!
Huwag subukang hilahin ang puwersa ng pagbebenta sa iyong sarili. Gumamit ng sinumang makakatulong sa iyong magtagumpay.
Sa aking kaso, nagsimula ang mga benta pagkatapos mag-host ang kumpanya ng retreat. Ang pagtuturo sa mga potensyal na kliyente ay nagsasangkot hindi lamang sa pagkakilala at pagkuha ng mga contact, ngunit inilalagay din ang iyong dalubhasang mga lektor ng isang hakbang na mas mataas. Sa hinaharap, ang kanilang ekspertong opinyon ay pakikinggan ng mas maingat.
Kung iginagalang ng kliyente ang mga salita ng iyong dalubhasa, bakit ka dapat maging isang hindi kinakailangang tagapamagitan? Pagsamahin ang mga ito at ang resulta ay kawili-wiling sorpresa sa iyo. Makakatanggap ka hindi lamang isang handa na, ngunit isang tapat na kliyente na pinahahalagahan ang kooperasyon sa iyong samahan.
Inaasahan ba ng pinuno ng sentro o departamento ng pagbebenta ang higit pang mga order mula sa iyo? Hayaan siyang magbigay ng sapat na kontribusyon. Gamitin ang kanyang karanasan at awtoridad sa mga personal na pagpupulong sa mga kliyente: mas mataas ang katayuan, mas madali itong akitin ang isang mamimili.
Sa maliliit na kumpanya, kung saan maaari kang makipag-usap nang halos sa isang pamilyar na paraan sa pamamahala ng nakatatanda, gamitin din ang mapagkukunang ito. Sino, tulad ng CEO o CEO, ang pinakamahusay na tao na makakatulong sa iyo na kumbinsihin ang isang malaking kliyente? At sa malalaking organisasyon, gumamit ng pagmamanipula ng isang kilalang tatak.
Maging mabisa at alalahaning akitin ang iba: ang pagtatrabaho nang mag-isa ay hindi ka makakakuha ng higit sa lahat!
