Isa pang "masamang" payo para sa isang sales manager: mas mababa ang pagtatrabaho, kumita ka ng higit. Bakit hindi ka makapagbigay ng 100% kung nais mong makamit ang maximum na kahusayan.
Ipagpatuloy natin ang ating pagkakilala sa mga "masamang" tip na na-optimize ang gawain ng isang sales manager at taasan ang bisa nito. Sa bahaging ito ng pag-ikot, susuriin namin ang isang napaka-kontrobersyal na panuntunan: gugustuhin ito ng mga tagapamahala, ngunit makikitang may poot ng karamihan sa mga tagapamahala.
Sino ang nagsabing kailangan mong magsikap?
Ang boss o director ay humihingi ng palaging konsentrasyon mula sa mga sakop. Ito ay naiintindihan: ang pangunahing gawain ng isang namumuno ay upang makamit ang mga layunin sa kumpanya. Pangarap niyang dagdagan ang benta, isang hindi maubos na stream ng mga bagong customer at kaukulang bonus para sa tagumpay ng mga ordinaryong empleyado.
Ang pinuno ng priori ay sumusunod sa pangalawa ng "masamang" payo - gumagana siya sa mga kamay ng iba. Sa parehong oras, interesado siya sa mga benta na hindi kukulangin sa tagapamahala mismo: ang mga plano ay nakatakda sa harap niya sa parehong paraan at kinakailangan silang matupad. Nagtataka ba na pinapagana ka ng isang pinuno bawat minuto ng iyong araw na nagtatrabaho?
Magtrabaho ng mas kaunti, kumita ng higit pa
Ang patuloy na paglahok sa proseso ng trabaho ay hindi epektibo, hindi mahalaga kung paano sabihin ng direktor. Narinig mo ang tungkol sa batas ng Pareto, na mayroong isa pang, "digital" na pagtatalaga - ang batas na 20/80.
Ipinapaliwanag ng batas na ito kung bakit hindi ka maaaring magbigay ng 100%. Ang iyong paunang pagsisikap ay nakakagawa ng mga kahanga-hangang resulta, ngunit kung mas malayo ka, hindi gaanong epektibo ang mga ito. Bakit gumagana ang 100% at makakuha ng 100% "maubos" kung maaari kang gumana ng 20% at makamit ang 80% na kahusayan?
Ang isang tao ay maaaring tumutol: sa unang kaso, ang resulta ay mas malaki kaysa sa pangalawa. Hindi ito totoo: mas malaki lamang ito sa ganap na mga termino. Isipin na sa bawat proseso ng iyong trabaho ay nagbigay ka ng 20%: dito plus 80%, doon plus 80% … Bilang isang resulta, ang kabuuang resulta ay magugulat ka.
Sa malamig na pagbebenta, ang panuntunang ito ay may potensyal na paputok para sa mga nakakamit na kahusayan. Sa halip na walang kabuluhan na pag-ring ng mga potensyal na customer mula sa database, gumawa ng gawaing pansalitikal. Putulin ang mga hindi gumaganang counterparties: lahat ng "mahirap" at hindi sapat na mga, pati na rin ang mga nagpakilala sa kanilang sarili ng isang hindi patas na kultura ng pagbabayad.
Alamin ang mga kadahilanan na humantong sa umiiral na mga kliyente. Kapag nakikipag-usap sa mga potensyal na kasosyo, ituon ang pansin sa kanila. Kung ang unang pares ng mga tawag ay hindi ka inilapit sa isang pagbebenta, alisin ang customer na iyon. Huwag sayangin ang oras mo.
Sa malamig na pagbebenta, ang panuntunang Pareto ay maaaring formulate tulad ng sumusunod: huwag mag-ehersisyo sa lahat ng 100% ng iyong base. Ituon ang iyong mga pagsisikap sa 20% na tunay na nagkakahalaga ng iyong trabaho. I-maximize ang iyong kahusayan sa pamamagitan ng pagtatrabaho nang mas kaunti!
