Ang suweldo ng isang sales manager ay nakasalalay sa kanyang mga kasanayan sa diplomatiko at kakayahang makahanap ng mga bagong kliyente. Minsan kahit na ang isang may karanasan na salesperson ay nahihirapan sa paghahanap ng mga bagong customer.
Kailangan iyon
- - pagtatasa ng merkado ng mga nagpapa-anunsyo at ang kanilang interes sa advertising;
- - pagtatasa ng gawain ng mga kakumpitensya sa nakaraang ilang buwan;
- - data sa mga batang kumpanya na pumasok sa merkado noong nakaraang taon.
Panuto
Hakbang 1
Magsaliksik sa merkado para sa mga potensyal na advertiser na maaaring interesado sa advertising. Kadalasan, ang mga tagapamahala ay hindi sapat na nagsasaliksik sa industriya kung saan sila nagtatrabaho, dahil sa kung aling mga negosyo na may isang maliit na paglilipat ng tungkulin ang hindi pinapansin. Ngunit tulad ng ipinapakita na karanasan, ito ay ang pagbebenta ng pinaka-badyet na mga pakete sa advertising na nagdadala ng hanggang sa kalahati ng kita ng bawat kumpanya sa advertising.
Hakbang 2
Pakinabangan ang base ng customer ng iyong mga kasamahan sa kaganapan na gumagamit ang kumpanya ng isang kawani ng mga manager ng benta. Pinapayagan ka ng pamamaraang ito na makipagpalitan ng mga kliyente sa isang empleyado na, sa hindi alam na kadahilanan, tumanggi na makipag-ugnay. Sa negosyo sa advertising, ang impression na ginawa ng manager sa isang potensyal na advertiser ay madalas na may mahalagang papel. Kadalasan, ang personal na hindi gusto, hindi kasiya-siyang mga pagsasama sa imahe ng manager, o isang nabigong kakilala ay gampanan ang isang mahalagang papel. Ang paglipat ng isang potensyal na kliyente ay magiging kapaki-pakinabang hindi lamang para sa manager, kundi pati na rin para sa enterprise bilang isang buo. Sa gayon, ang kagawaran ng komersyal ay magpapakita ng katapatan at interes sa nag-a-advertise.
Hakbang 3
Magsagawa ng pagtatasa ng kakumpitensya kung hindi ka nagsasagawa ng nasabing pagsubaybay sa isang buwanang batayan. Isulat ang mga pangalan ng lahat ng mga bagong advertiser, pati na rin ang mga tumanggi na makipagtulungan sa iyong kumpanya, na ginusto ang isang kumpetisyon na samahan dito. Isipin kung ano ang nagtulak sa advertiser na tanggihan ang iyong alok, at kung anong mga benepisyo ang naaakit nito mula sa mga kakumpitensya. Kung napagpasyahan mo na ang pangunahing problema ay hindi nakasalalay sa iyong trabaho: hindi magandang kalidad ng pag-print at mababang sirkulasyon (para sa mga naka-print na publication ng advertising) o mababang trapiko sa lugar kung saan matatagpuan ang mga banner (para sa mga panlabas na kumpanya ng advertising), pagkatapos ay dalhin ito problema sa isang pagpupulong o iulat ang mga resulta ng pagtatasa sa agarang superbisor.
