Ang "masamang" payo para sa isang manager ay magtuturo sa iyo kung paano makamit ang mga resulta nang may pinakamaliit na pagsisikap. Walang pamumuhunan ng oras o paggawa - gamitin ang laging nasa kamay.
Sa artikulong ito, nais kong sabihin sa iyo kung paano makamit ang 330% na kahusayan sa pagbebenta. Ang mga ipinakitang tip ay nakatulong sa akin na makapasa sa pagsubok kapag nag-a-apply para sa isang trabaho. Sa 3 buwan kinakailangan upang matupad ang plano - upang magbenta ng mga kalakal para sa 300 libong rubles. Nagbenta ako ng 1 milyon.
Bakit ko tinawag ang mga tip na ito na "masama"? Ito ay simple: hindi sila nangangailangan ng anumang mga espesyal na aksyon o gawain na magagawa mula sa iyo. Sa kabaligtaran, itinuturo sa iyo ng mga tip na ito na gumamit ng mga trick na nagpapaliit sa iyong sariling pagsisikap.
Saan ito nagsisimula …
Ano ang ginagawa ng sinumang manager ng benta kapag unang dumating sa kanyang pinagtatrabahuhan? Siyempre, pinag-aaralan niya ang mga produkto ng kumpanya, na kung saan ay maalok sa mga potensyal na customer.
Ganon din ang ginawa ko. Ang kahirapan ay kapwa ang produkto at mismong industriya - ang pagpapakain ng mga hayop sa bukid - ay nangangailangan ng espesyal na kaalaman. Kahit na ang mga gumugol ng 4 na taon ng undergraduate na pag-aaral na sumisid sa kailaliman ng mga zootechnics ay hindi maaaring maging dalubhasa sa industriya na ito. Ang mga totoong propesyonal, tulad ng saanman, ay pinag-aaralan ang lahat ng kanilang buhay.
Alam ng kumpanya ang tungkol dito, at ang pagkakilala sa mga detalye ng industriya ay nagsimula sa mga lektura ng isang dalubhasang zootechnician. Hindi lamang ito isang mababaw na pag-unawa sa abot-tanaw ng gawaing hinaharap na lumitaw: Natuklasan ko ang unang "masamang" payo.
Alam ko na wala akong alam
Ang pangangailangan ng manager para sa kaalaman tungkol sa ipinanukalang produkto ay limitado. Ang isang potensyal na kliyente ay palaging may mas kaunting kaalaman tungkol sa produkto, at ito, kahit isang kaunting kalamangan, ay sapat na para bang parang isang dalubhasa. Sa mga pambihirang kaso, ilipat ang isang kumplikadong kliyente sa isang dalubhasa.
Hindi nararapat na gugulin ang iyong oras sa pag-aaral ng lahat ng mga intricacies ng industriya at ng produkto. Sa malamig na pagbebenta at telemarketing, ang unang tawag ay hindi nagtatapos sa isang pagbebenta. Nakilala namin ang bawat isa, itinapon ang linya para sa paulit-ulit na pakikipag-ugnay at pagbitay. Sa panahon lamang ng pangalawang tawag ay nagkakahalaga ng pag-alam tungkol sa mga pangangailangan ng kliyente at inaalok sa kanya ang iyong produkto na nalulutas ang kasalukuyang problema.
Hindi masagot ang anumang katanungan? Tiyakin ang kliyente na malalaman mo ang kinakailangang impormasyon mula sa isang full-time na dalubhasa at tiyaking tawagan siya pabalik. Ito ay kung paano nagsisimula ang isang karampatang diyalogo sa isang mamimili sa hinaharap. Habang hinihintay ng kliyente ang iyong tawag, magtanong sa isang dalubhasa at maghanda ng isang sagot. Narito ang isang dahilan upang makakuha ng isang mamimili, at isang paksa para sa susunod na pag-uusap.
Sa paglipas ng panahon, maaalala mo ang lahat ng mga katangian ng iminungkahing produkto. Isusulat ng iyong utak ang resulta ng maraming mga pag-uulit sa subcortex, at magsisimula kang magpaputok sa mga kliyente gamit ang howitzer ng iyong kakayahan. Ang paglipat mula sa dami sa kalidad ay hindi maiiwasan.
At kung nangyari ito nang nag-iisa, bakit mo sayangin ang iyong oras at lakas sa pagmemorya ng mga alok sa komersyo? Maging mabisa at huwag matakot na walang alam!
