Papayagan ka ng ulat sa pagbebenta na pag-aralan ang sitwasyon sa departamento ng pagkuha ng customer. Batay sa kanyang data, maaari kang gumuhit ng isang plano para sa karagdagang trabaho at i-optimize ang proseso.
Panuto
Hakbang 1
Ang pagguhit ng isang ulat ay nagsisimula sa pagsulat ng isang header. Sa gitna ng sheet, nag-iiwan ng dalawa o tatlong mga linya mula sa gilid, i-type ang "REPORT" sa malaking print. Kaagad sa ibaba nito - alinsunod sa mga benta para sa panahon mula… hanggang…. Dagdag dito, kung kinakailangan, ipahiwatig ang kagawaran, posisyon at apelyido, pangalan, patronymic.
Hakbang 2
Sa unang talata ng ulat, isulat ang mga nakaplanong dami ng pagbebenta. Gaano karaming mga bagong customer ang kailangang akitin at kung magkano ang makukuhang pera mula sa mga regular.
Hakbang 3
Sa pangalawang talata, markahan ang totoong mga tagapagpahiwatig. Kalkulahin bilang isang porsyento kung paano lumagpas ang plano. Kung hindi ito natupad, ilan ang hindi sapat upang maabot ang inaasahang mga numero. Ang pinaka-maginhawang paraan ay upang gumuhit ng isang iskedyul sa pamamagitan ng linggo. Kaya't malilinaw kaagad kung anong panahon ang tumaas ang mga benta at kung anong panahon sila nahulog.
Hakbang 4
Isang detalyadong paglalarawan ng mga dahilan dahil kung saan hindi naipatupad ang plano, ilagay sa ikatlong talata. Isulat kung bakit nabigo ang mga tagapamahala upang makumpleto ang gawain. Marahil ang mga tagapagpahiwatig ay overestimated at hindi nila pisikal na maakit ang ganoong bilang ng mga customer. O ang departamento ay gumagana nang hindi epektibo, paggastos ng maraming oras ng pagtatrabaho sa pagpapatupad ng mga kontrata at ang pag-areglo ng mga hindi pagkakaunawaan.
Hakbang 5
Kung ang plano ay labis na natupad, ipahiwatig sa ikatlong talata, salamat kanino ito nangyari. Tiyaking markahan ang mga pangalan ng pinakamahusay na mga tagapamahala. Ilista ang mga pangalan ng pinakamalaking kumpanya na naakit sa unang pagkakataon. Kung ang isa sa iyong mga regular na customer ay tumaas ang kanilang mga pagbili, isulat kung bakit ito nangyari. Tutulungan ka nitong magplano ng isang matagumpay na diskarte sa pagbebenta para sa hinaharap.
Hakbang 6
Sa ika-apat na talata, buuin ang iyong mga kagustuhan para sa pagpapabuti ng gawain ng kagawaran. Kung kailangan mong kumuha ng mga bagong empleyado, markahan ito sa ulat. Ang kakulangan ng mga kinakailangang kasangkapan sa bahay, masikip na trabaho at iba pang mga kadahilanan na pumipigil sa pagtaas ng benta ay dapat na ipahayag ng pamamahala.
Hakbang 7
Iwanan ang ikalimang punto sa ilalim ng paglalarawan ng mga plano sa pagbebenta para sa susunod na panahon. Magbigay ng ilang magaspang na numero na dapat pagsumikapan ng mga tagapamahala. Kalkulahin ang kita ng kagawaran. Isulat ang nais na halaga ng mga bonus.
Hakbang 8
Humanda upang ipagtanggol ang iyong ulat sa pamamahala. Mag-ensayo nang maaga upang ang mga katanungan ay hindi ka maingat. Huwag magalala, magtiwala ka. Sa pagpupulong, subukang mag-ehersisyo ang isang diskarte para sa pagtaas ng mga benta at bumuo ng mga pagkilos upang ma-optimize ang departamento.
