Ang isang mahusay na dinisenyo na plano sa pagbebenta ay isang malaking tulong sa gawain ng departamento ng pagkuha ng customer. Ang isang propesyonal na pinuno ay idaragdag dito hindi lamang sa mga bilang ng mga kita sa hinaharap, kundi pati na rin ng isang paglalarawan ng mga pamamaraan kung saan maaari mong makamit ang isang pagtaas ng kita.
Panuto
Hakbang 1
Ang pagsulat ng isang plano sa pagbebenta ay nagsisimula sa isang header. Matapos iwanan ang dalawa o tatlong linya, isulat sa gitna ng sheet: "Plano ng pagbebenta para sa departamento …". Pagkatapos: "Pinagsama ng ulo / tagapamahala" at ang iyong sariling apelyido, unang pangalan at patroniko. Ilagay ang petsa sa ilalim ng teksto.
Hakbang 2
Sa unang talata ng plano, ipahiwatig kung ilang empleyado ang nagtatrabaho sa departamento. Ilarawan kung paano nila nakayanan ang kanilang mga responsibilidad sa trabaho at kung ang mga bagong tagapamahala ay kailangang kunin. Ipaalala ang tungkol sa mga nakamit ng kagawaran. Ilista ang mga pangalan ng pinakamalaking kliyente na naakit sa nakaraang panahon.
Hakbang 3
Sa ikalawang talata, ilarawan ang pagganap para sa huling isang-kapat. Magdagdag ng mga chart ng bust at bounce. Ipahiwatig ang kabuuang halaga at kita para sa bawat empleyado nang magkahiwalay. Kung ang nakaraang plano sa pagbebenta ay lumampas, kalkulahin ito bilang isang porsyento at ipasok ito sa dokumento.
Hakbang 4
Sa ikatlong talata, isulat ang nakaplanong mga benta para sa susunod na quarter. Ipahiwatig kung aling mga kumpanya ang sumang-ayon na makipagtulungan sa iyong kumpanya. Markahan kung gaano karaming mga kontrata ang pinirmahan at kung ilan ang napag-usapan. Ilista ang mga kumpanya kung saan pinaplano mo lamang na magtatag ng contact.
Hakbang 5
Sa ika-apat na talata, ilarawan ang mga aktibidad na kailangang isagawa upang maitaguyod ang mga benta. Marahil ay kailangan mo ng isang karagdagang kampanya sa advertising. O matagal na silang walang mga kumperensya at pampiging hapunan. Markahan kung may pangangailangan para sa pagpapalit ng mga gamit sa bahay.
Hakbang 6
Sa ikalimang punto, maglagay ng mga rekomendasyon para sa pag-optimize ng gawain ng kagawaran. Markahan kung may pangangailangan para sa pagpapalit ng mga gamit sa bahay. Ilarawan kung paano mo mapadali ang komunikasyon sa iba pang mga serbisyo - accounting, marketing, at ligal. Gawin ang lahat upang ang pamamahala ay makakakuha hindi lamang "hubad" na mga numero ng kita sa hinaharap, ngunit isang detalyadong plano ng trabaho ng mga tagapamahala sa hinaharap na panahon.
