Ang paghahanap ng isang mahusay na salesperson ngayon ay hindi laging madali, dahil marami ang naniniwala na ang trabahong ito ay angkop kahit para sa mga kandidato na walang espesyal na kaalaman at kwalipikasyon. Siyempre, upang magtagumpay sa propesyon na ito, kailangan mong magkaroon ng ilang mga kasanayan. Gayunpaman, ang kakulangan ng karanasan ay hindi dapat maging hadlang sa pagkuha, sapagkat ang isang mabuting kandidato ay maaaring mabilis na sanayin sa trabaho.
Panuto
Hakbang 1
Bago kumuha ng isang salesperson, bigyan sila ng kaunting pagsubok. Kahit na ang kandidato ay ganap na walang karanasan, dapat niyang maramdaman ang proseso ng pagbebenta nang intuitive, pinapanatili ang mabuting kalooban at sinusubukang tumugon nang tama sa mga katanungan. Maraming mga nagbebenta ay may likas na talino para sa pagkumbinse ng mga potensyal na mamimili.
Hakbang 2
Ipaalam sa nagbebenta na makilala nang maayos ang assortment. Upang magawa ito, dapat siyang magpakita ng taos-pusong interes sa mga kalakal na ipinakita sa tindahan. Komposisyon, sukat, mga teknikal na parameter, pamamaraan ng aplikasyon, petsa ng pag-expire, tagagawa - ilan lamang ito sa mga katangian ng produkto na dapat magkaroon ng buo na isang propesyonal na nagbebenta. Ang paunang pag-aaral ng assortment ay maaaring tumagal ng 1-2 araw: isang mas malalim na pagkakakilala ang magaganap sa proseso ng trabaho. Ibigay sa salesperson ang lahat ng kinakailangang mga materyal sa impormasyon, pati na rin ang mga tester kung kinakailangan ang mga ito. Pagkalipas ng isang linggo, "ayusin ang isang pagsusulit" sa pamamagitan ng pagtatanong tungkol sa produkto mula sa pananaw ng mamimili.
Hakbang 3
Magtalaga ng isang mas may karanasan na tagapagturo sa trainee ng mga benta. Ang proseso ng pagpasok ng daloy ng trabaho ay maaaring tumagal ng halos isang linggo. Ang senior salesperson ay hindi lamang dapat magsanay at gumawa ng ilang trabaho para sa bagong dating, ngunit subukang babalaan din siya laban sa mga posibleng pagkakamali. Sa parehong oras, mas mahusay na huwag magtiwala sa malaki o corporate client sa panahon ng internship.
Hakbang 4
Magsagawa ng regular na sesyon ng pagsasanay para sa kawani, at nalalapat ito hindi lamang sa mga nagsisimula. Mas mahusay na ipagkatiwala ang mga naturang kaganapan sa mga propesyonal. Ang mga diskarte sa pagbebenta, komunikasyon sa isang kliyente, ang antas ng impluwensya sa paggawa ng isang desisyon sa pagbili, mga elemento ng neurolinguistic program - ito ay ilan lamang sa mga kasanayan na maaaring maging kapaki-pakinabang para sa isang salesperson.
Hakbang 5
Sumulat ng isang listahan ng mga karaniwang parirala para magamit ng bagong salesperson kapag nakikipag-usap sa mga customer. Dapat itong isama ang mga uri ng pagbati at pamamaalam, pasasalamat sa paghihintay, mga turnover sa pag-aalok ng mga kalakal. Magbigay ng mga algorithm para sa paglabas sa mga hindi pamantayang sitwasyon na maaaring maging sanhi ng kahirapan para sa isang nagsisimula.
