Ang isang tao na hindi alam ang kanyang negosyo ay maraming makakasama. Ang pagsasanay sa pagbebenta ay isang proseso na gugugol ng enerhiya, ngunit bilang isang resulta, makakakuha ka ng mga propesyonal na magpapataas ng kabisera ng kumpanya ng maraming beses.
Kailangan
- - mga visual na materyales;
- - mga handout.
Panuto
Hakbang 1
Magtalaga o mag-imbita ng isang tao na nakagawa na ng pagsasanay sa pagbebenta. Kung hindi ka maaaring kumuha ng isang pinuno ng pagsasanay, pumili ng isang tao mula sa tauhan. Ang pangunahing bagay ay alam niya ang pamamaraan ng pagbebenta at serbisyo sa customer, may mga kasanayan upang magsagawa ng mga pagsasanay para sa mga tauhan. Mabuti kung ang arsenal ng taong ito ay naglalaman ng mga halimbawa mula sa kanyang sariling karanasan sa trabaho na "paano hindi gawin at kung paano ito gawin."
Hakbang 2
Maghanda ng mga handout para sa mga tauhan. Kapag pinagsasama-sama ang mga ito, bigyang-pansin ang pagpapaliwanag ng bawat tanong. Tiyaking hawakan ang mga halaga ng kumpanya, ang misyon, mga diskarte sa pagbebenta, paglutas ng kontrahan, komunikasyon sa mga customer. Sa handout, ang lahat ay dapat na ipahiwatig ng eskematiko, ito ay isang maikling buod ng dapat sabihin sa kawani.
Hakbang 3
Magsagawa ng mga pagsasanay upang pagsamahin ang materyal. Ito ang uri ng mga laro na gumagaya sa mga sitwasyon ng problema. Gawin ang isang salesperson na gampanan ang kanyang pang-propesyonal na papel at ang iba pang mamimili. Matapos makumpleto ang bawat mini-eksena, magbigay ng puna sa kawani, pagbibigay pansin sa mga pagkakamali, ngunit hindi rin nakakalimutan ang tungkol sa papuri.
Hakbang 4
Ang pinakamahalagang sandali para sa isang manager ay upang subukan ang nakuha na kaalaman sa pagsasanay. Bigyang pansin kung paano natutunan ng mga nagtitinda ang materyal na ibinigay sa kanila. Huwag maging masyadong matigas, huwag magmadali upang ayusin ang bawat hadlang. Bigyan ang opportunity ng nagbebenta na harapin ang mga umuusbong na isyu sa kanilang sarili habang pinaglilingkuran nila ang mamimili. Pagkatapos ng lahat, ang pinakamahusay na guro ay pagsasanay.
Hakbang 5
Ang isang sitwasyon sa isang tindahan, kung saan ang manager ay patuloy na naghahanap ng mga pagkukulang sa kanyang trabaho, ay humahantong sa pagsisiksik at hindi kasiyahan ng koponan, huminto sa pag-aaral ang mga salespeople, ang kalidad ng trabaho ay detalyadong lumala, at bumagsak ang mga benta. Sikaping purihin at hikayatin ang mga tauhan, kung gayon ang kanilang pagnanais na lumago at umunlad, upang maging isang propesyonal sa kanilang larangan ay tataas araw-araw.
