Tiniyak ng mga psychologist na ang pagpapaalis sa isang nagbebenta na hindi nakaya ang kanyang mga tungkulin ay pagkakamali ng manager kahit na sa yugto ng pagkuha ng nagbebenta na ito. Samakatuwid, kapag pumipili ng mga tauhan na dapat mabisa at mahusay na magbenta ng mga kalakal, kinakailangan na bigyang pansin ang kanilang mga personal na katangian at kasanayan sa propesyonal.
Kailangan
- kuwaderno at panulat
- Pag-access sa Internet (upang tingnan ang resume)
- telepono (para sa pagtawag sa mga kawili-wiling kandidato)
Panuto
Hakbang 1
Tukuyin para sa iyong sarili kung anong mga katangian ang dapat magkaroon ng tagabenta. Bilang isang patakaran, dapat ay mayroon siyang karanasan sa larangan ng mga benta, makagamit ng isang computer o cash register, ma-akit o akitin na bumili.
Hakbang 2
Maghanda ng mga talahanayan o tsart para sa simula ng pakikipanayam, na iyong pupunan batay sa mga sagot ng kandidato. Ang mga talahanayan na ito ay maaaring maglaman ng pangunahing mga katanungan, kabaligtaran kung saan ilalagay ang sagot, isang listahan ng mga kakayahan at pagsunod ng kandidato sa kanila, mga umiiral na kasanayan, ang kanyang pagnanais na gumana sa partikular na kumpanya, ang kakayahang malaman, ang kakayahang makipag-usap sa isang pangkat. Sa tapat ng bawat item, dapat na ilagay ng manager ang isang pagtatasa sa isang 5-point scale o ang karaniwang ranggo na "+" at "-".
Hakbang 3
Magsagawa ng mga panayam sa maraming pag-ikot, na unti-unting tinatanggal ang mga kandidato. Mas mahusay na mag-imbita ng pangalawang dalubhasa o representante sa pakikipanayam upang maaari siyang magtanong sa paglilinaw ng mga katanungan at itala sa papel ang mga karagdagang katangian ng kandidato na isiniwalat sa panahon ng pag-uusap.
Hakbang 4
Hayaan ang kandidato na magtanong ng 3 mga katanungan na interesado sila patungkol sa naibigay na trabaho. Ang mga katanungang inilagay ay dapat sagutin, kahit na ang kandidato ay hindi angkop.
Hakbang 5
Huwag matakpan ang kandidato, makinig sa kanyang opinyon tungkol sa hinaharap na trabaho, suriin ang kanyang pagsasalita, sapagkat ito ay magiging mahalaga sa proseso ng pagbebenta. Salamat sa pamamaraang ito, makikilala ng pinuno ang mga kasanayan sa trabaho sa larangan ng kalakal at matukoy ang antas ng kahalagahan ng bakante para sa salesperson. Marahil ang kandidato na ito ay pagod na lamang sa katamaran, at sinusubukan ang kanyang sarili sa isang bagong posisyon. Ang isa pang pagpipilian ay ang pagnanais na magtrabaho at kumita. Sa kasong ito, kahit na ang kandidato ay walang karanasan at kaalaman, madali siyang masasanay at magdadala ng isang mahusay na kita sa samahan.
