Ang sales manager ay isang nakakainteres at promising na posisyon. Ang mga taong may isang tiyak na hanay ng mga personal na katangian ay maaaring mag-apply para dito. Bilang karagdagan, para sa pagiging epektibo ng negosyo, kinakailangan upang sanayin ang mga mangangalakal.
Pangunahing pagsasanay
Sa sandaling lumitaw ang isang bagong dating sa departamento ng mga benta, dapat na siya ay ma-update hanggang sa ngayon. Una, kailangan mong magsagawa ng isang pambungad na pagtatagubilin, ipakita sa empleyado ang istraktura ng kagawaran, pamamahala o departamento, at ang buong kumpanya sa kabuuan. Dapat makita ng isang manager ng benta ang buong larawan at malaman kung aling mga empleyado ng departamento ang dapat niyang makipag-ugnay dito o sa kasong iyon.
Kung ang iyong kumpanya ay may anumang mga tagubilin at regulasyon, kailangan mong pamilyar sa kanila ang bagong dating. Minsan ang pangkalahatang kahusayan ay nakasalalay sa kung gaano katumpak at tumpak ang kilos ng mga manager ng benta. Siyempre, ang tagapamahala ng benta ay dapat na nakatuon sa kung ano ang maalok niya sa mga kliyente. Magbigay ng pagsasanay sa mga produkto o serbisyo na dalubhasa sa iyong kumpanya. Mas mainam na bigyan muna ang mga pangunahing kaalaman at ibabalangkas ang mga pangunahing punto ng listahan ng presyo, kung hindi man ay maaaring malito ang nagsisimula.
Kailangan mo ring magsagawa ng pagsasanay sa teknolohiya ng pagbebenta. Ayusin ang mga pagsasanay para sa manager sa mga yugto ng pagbebenta, na nagdedetalye sa bawat isa sa kanila. Kinakailangan na magsama ng isang aktibong sangkap sa pagsasanay upang masuri kung paano na-master ng empleyado ang materyal at bigyan siya ng pagkakataon na paunang magsanay ng mga kasanayan sa pagbebenta. Maaari itong magawa gamit ang mga pagsubok o laro sa paglalaro ng papel.
Sa pagtatapos ng pagsasanay, kumuha ng feedback mula sa empleyado. Kaya mauunawaan mo kung ano ang natutunan at kung ano ang hindi pa niya nalalaman. Salamat sa feedback mula sa kalahok ng programa sa pagsasanay, makakagawa ka ng mga konklusyon kung saan ang iyong system ay lalong epektibo, at kung saan may mga kahinaan na dapat mapabuti o madagdagan.
Panaka-nakang pagsasanay
Ang pagsasanay sa sales manager ay hindi nagtatapos sa isang panahon ng pagsubok. Sa buong buhay ng kanilang pagtatrabaho, maaari at dapat nilang pagbutihin ang antas ng kanilang propesyonalismo. Siyempre, ang pinakamahusay na simulator para dito ay ang pagsasanay. Ngunit ang mga kaganapan sa pagsasanay ay hindi rin magiging labis. Bukod dito, sa mga pagsasanay, ang mga negosyante ay may pagkakataon na makipagpalitan ng personal na karanasan, na napaka kapaki-pakinabang.
Matapos magtrabaho ang isang sales manager sa iyong kumpanya nang matagal, dapat ay mayroon siyang ilang mga katanungan at kahilingan para sa pagsasanay. Kung nahihirapan siyang makipag-usap sa mga kliyente o nakikipag-ugnay sa mga kasamahan, dapat mo siyang tulungan.
Ang mga pagsasanay ay dapat na gaganapin paminsan-minsan, halimbawa, isang beses bawat anim na buwan. Maaari mong matukoy ang mga paksa batay sa mga detalye ng mga aktibidad ng iyong kumpanya o batay sa mga resulta ng pagsubaybay sa gawain ng mga mangangalakal. Halimbawa, maaari mong sakupin ang mga paksa tulad ng mabisang mga benta sa telepono, paghawak ng pagtutol, kontrol sa boses, pagpapasadya, pamamahala ng oras, at iba pa.
Tandaan na ang mga pagsasanay ay nagbibigay sa mga tagapamahala ng benta higit sa kaalaman at kasanayan. Ang mga kalahok sa naturang aktibong pag-aaral ay tumatanggap ng isang malakas na tulong ng lakas, drive at isang pagsabog ng sigasig. Samakatuwid, hindi dapat pabayaan ng isang tao ang pagsasanay sa tauhan.
