Ang sinumang nagbebenta ay interesado sa matagumpay na pagbebenta ng kanilang produkto o serbisyo. Dito siya ay aktibong natutulungan ng advertising. Ang mga gastos para dito ay napakataas, ngunit ang bisa ay malayo mula sa palaging sapat sa mga namuhunan na pondo. Gayunpaman posible at kinakailangan upang planuhin ang inaasahang resulta - isang pagtaas sa dami ng mga benta. Para sa mga ito, ang mensahe sa advertising ay dapat na maisip ang pinakamaliit na detalye.
Panuto
Hakbang 1
Kapag lumilikha ng isang mensahe sa advertising, kapaki-pakinabang na alalahanin ang sikat na utos ng master ng kasanayan sa advertising, si David Ogilvy. Hindi niya nakita ang advertising bilang isang "anyo ng aliwan" o kahit isang art form. Tinawag niya itong "information environment". Ang mensahe sa advertising ng Ogilvy ay hindi dapat gaanong malikhain dahil dapat maging kawili-wili ito sa mga tuntunin ng insentibo para sa pagbili ng produkto ng mamimili.
Hakbang 2
Upang magsulat ng isang mabisang kopya ng ad, mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa na-advertise na produkto o serbisyo - higit pa sa dami ng hinaharap na publication. Malinaw na itakda ang iyong sarili sa mga layunin at layunin ng partikular na mensahe sa advertising. Hindi ito dapat "makilala" mula sa pangkalahatang diskarte sa advertising ng iyong kumpanya, ngunit sa parehong oras magdala ng bago o magkaroon ng isang espesyal na diin. Ang pangunahing bagay ay upang mag-alok sa iyong mga mamimili kung ano ang hindi inaalok ng mga kakumpitensya. Siguraduhin na hanapin at i-highlight kung ano ang natatangi tungkol sa iyong panukala sa pagbebenta.
Hakbang 3
Kung ang iyong ad ay naka-print (media, leaflet, brochure, brochure), tandaan na mai-skimmed ito, tulad ng sinasabi nilang, "dayagonally," at ang pangunahing pokus ay una sa ulo ng ulo. Napaka-kaalaman o maliwanag at hindi pamantayan ay pukawin ang kinakailangang reaksyong emosyonal at interes sa natitirang teksto. Sinabi ni Ogilvy na kung hindi mo isasaad ang produkto sa headline, maaari kang mawalan ng 80% ng iyong pera. Ang isang halimbawa ng nakakaintriga na opsyong ito ay nagsasabi: Inirekomenda ng Shell ang 21 mga paraan upang pahabain ang buhay ng iyong sasakyan."
Hakbang 4
Iwasan ang mga pangkalahatang parirala at hindi pagkatao sa mga headline kapag, sa halip na ang pangalan ng iyong produkto o serbisyo, maaari mong palitan ang halos anumang na-advertise na bagay, halimbawa: "Ang aming kasangkapan ay iyong kita", "Plumbing for life", "Company N: more kaysa sa isang kaibigan "," Shop N: tunay na pakinabang."
Hakbang 5
Ang teksto sa advertising, bilang panuntunan, ay may tatlong mga klasikong sangkap: pagpapakilala, pangunahing bahagi, konklusyon. Ang pagpapakilala ay maaaring maikling ipaalam tungkol sa kumpanya, ang posisyon nito sa merkado, ang saklaw ng mga serbisyo. Sa pangunahing teksto ng advertising, sabihin sa amin ang tungkol sa pangunahing mga pag-aari, pakinabang, natatanging tampok, "mga highlight" ng iyong produkto o serbisyo, ang gastos nito. Malinaw at nakakumbinsi na ipakita ang mga benepisyo na matatanggap ng consumer gamit ang iyong produkto, at kung paano, sa tulong mo, malulutas niya ang kanyang mga problema.
Hakbang 6
Sa pagtatapos ng mensahe sa advertising, madalas na ginagamit ang isang slogan - isang paanyaya na slogan na naghihikayat sa pagkilos at pumukaw ng isang hindi malinaw na positibong reaksyon sa iyong panukala (tandaan ang pariralang "Gawin ang pagkauhaw isang kasiyahan" - ang slogan ng Kumpanya Coca-Cola noong 1923).
Hakbang 7
Isulat ang iyong kopya ng ad sa simple ngunit nagpapahiwatig na wika na may naka-bold na mga epithet. Pag-iba-ibahin ang mga pangungusap na may kasingkahulugan: sa halip na ang karaniwang salitang "pinakamahusay" gamitin ang "unang klase", "napili", "pino", "huwaran", "mahusay", "mahusay", "luho", atbp. Huwag magsulat ng kumplikado mga pangungusap na may kasaganaan ng mga bahagi at revolusyon ng mga bahagi. Huwag isama ang mga negatibong salita sa iyong teksto.
Hakbang 8
Ang mga graphic, drawings, litrato ay nagbibigay buhay sa teksto ng advertising. Bigyang pansin ang font: nagdadala din ito ng sarili nitong emosyonal na karga, at hindi ito dapat sumasalungat sa mga na-advertise na kalakal at serbisyo. Ang pangunahing impormasyon ay palaging naka-highlight sa isang espesyal na (naka-bold o mas malaki) na font. Ang scheme ng kulay ay paksa ng isang hiwalay na pag-uusap. Ang pangunahing bagay ay ang mga kulay, tono, background sa advertising na dapat na magkakasuwato at hindi makagambala sa isang potensyal na mamimili mula sa kakanyahan ng advertising.
