Kapag natapos ang trabaho sa kasalukuyang mga bagay o nag-freeze ang mga customer sa kanilang konstruksyon hanggang sa mas mahusay na mga oras, oras na upang maghanap ng mga bagong contact. Palaging nangangailangan ito ng ilang mga gastos: pananalapi o oras (ngunit, bilang panuntunan, pareho). Kinakailangan na magbayad ng suweldo sa mga tagapamahala at manggagawa, at kailangan ding magbayad ng buwis ang estado. Kahit na ang mga kumpanya na may isang dosenang regular na customer ay iniisip ang tungkol sa mga bagong paraan ng paghahanap ng mga customer sa mga nasabing sandali. At kung may isa o dalawang regular na customer, dapat mo nang simulan ang paghahanap ng bago nang mapilit.
Panuto
Hakbang 1
Aktibong paghahanap
Pagsubaybay ng balita. Pumili ng isang tao na magba-browse sa Internet at basahin ang pindutin para sa 3-5 oras sa isang araw, na naghahanap ng mga sanggunian sa kasalukuyang mga plano sa konstruksyon o konstruksyon sa kanila. Tingnan din ang inihayag na mga tender, habang naghahanap ng mga contact ng mga kumpanya na pinangalanan sa mga artikulo, pagkatapos suriin ang mga contact na ito. Pagkatapos tawagan ang mga nahanap na kumpanya at ipadala sa kanila ang mga alok na komersyal sa pamamagitan ng e-mail, mail, fax. Sa isang matagumpay na kaso, isang appointment ay gagawin para sa negosasyon sa negosyo at ang pagtatapos ng isang kontrata.
Hakbang 2
Maglakad sa mga site ng konstruksyon
Dumaan sa mga site ng konstruksyon na isinasagawa sa iyong lugar at hanapin ang mga customer na hindi nasiyahan sa kasalukuyang trabaho. Ialok sa kanila ang iyong mga serbisyo, gawing interesado sila at ipaliwanag kung bakit ka tamang akma para sa kanila.
Hakbang 3
Tawag
Maghanap ng mga contact ng malalaking konstruksyon at pangkalahatang mga kumpanya ng pagkontrata at tawagan sila, na humihiling ng isang simpleng tanong: "Gumagawa ka na ba ngayon?" Marahil ay nagpaplano ka ng pagtatayo sa malapit na hinaharap. Kung oo, pagkatapos ay humimok, bumuo ng mga relasyon, at nakarating ka na sa kanilang contact database, na tiyak na magdadala sa iyo ng mga order sa lalong madaling panahon.
Hakbang 4
Ang parehong bagay, ngunit sa kabilang banda. Maghanap ng impormasyon tungkol sa kasalukuyang mga site ng konstruksyon, maghanap ng mga contact ng mga kumpanya na nagtatayo, at tumatawag. Susunod, linawin kung magpapatuloy ang konstruksyon sa gitna ng krisis, at subtly ihandog ang iyong mga serbisyo. Ang bawat isa sa mga pamamaraang ito sa huli ay humantong sa pakikipag-ugnay sa isang potensyal na customer.
Hakbang 5
Passive na paghahanap
Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng ang katunayan na ikaw ay nag-advertise, ngunit ang karagdagang paghahanap para sa mga potensyal na customer ay binubuo sa pagsagot ng mga tawag at pakikilahok sa mga tenders na ipinadala sa iyo ng kumpanya. Ang pamamaraang ito ay maaaring mabigyang katarungan: napapailalim sa natatanging pagiging natatangi ng serbisyong inaalok ng iyong kumpanya; sa isang sitwasyon kung saan ang demand ay makabuluhang lumampas sa supply; kapag naitaguyod mo nang maayos ang iyong sarili, at wala kang katapusan ng mga kliyente na pupunta sa iyo para sa mga rekomendasyon. Magbigay ng direkta at hindi direktang pag-a-advertise, itaguyod ang iyong site, makipagtulungan sa mga kasosyo sa sistema ng palitan ng customer, atbp.
