Sa isang kasaganaan ng mga kalakal at shopping center, nauuna ang propesyonalismo ng nagbebenta. Pagkatapos ng lahat, sila ang may kakayahang madagdagan ang mga benta at maakit ang mga regular na customer sa iyong tindahan. Ang mga tauhan sa pagbebenta ay nangangailangan ng palaging mga insentibo at kailangan ng holistic na diskarte.
Kailangan
- - iskema ng materyal na insentibo;
- - Ang paghawak ng mga pagsasanay;
- - pagpapakilala ng kultura ng korporasyon.
Panuto
Hakbang 1
Bumuo ng isang sistema ng mga materyal na insentibo. Hatiin ang iyong suweldo sa dalawa, depende sa uri ng produktong ipinagpapalit mo. Ang una ay isang nakapirming suweldo, na hindi nagbabago at maaari lamang dagdagan sa paglipas ng mga taon. Ang pangalawang bahagi ay dapat maging progresibo: alinman sa isang tiyak na porsyento ng mga benta, o isang halaga na direktang proporsyonal sa katuparan ng plano. Sa parehong oras, kanais-nais na ang progresibong bahagi ay magiging malaki at talagang pasiglahin ang mas mahusay na trabaho. Ipakilala ang isang sistema ng mga cash bonus batay sa mga resulta ng quarter. Ugaliin ang pagbabayad ng tinaguriang "labintatlo na suweldo" bago ang pista opisyal ng Bagong Taon. Papayagan ang mga nasabing pamamaraan na mag-target ng mga tauhan para sa mga pangmatagalang resulta.
Hakbang 2
Gumagamit ng mga paraan ng mga di-materyal na insentibo. Siyempre, sa iyong bahagi, ang mga pamamaraang ito ay mangangailangan ng mga pamumuhunan sa pananalapi, ngunit ang mga nagbebenta mismo ay makikilala ang mga ito bilang kaaya-aya at makabuluhang bentahe ng kanilang trabaho. Maaari mong ayusin ang pagtutustos ng pagkain para sa iyong mga nagtitinda, lalo na kung wala silang mapaglalagyan sa malapit sa maghapon. Nakasalalay sa mga pangangailangan ng kawani, maaari kang magbayad para sa kanilang paglalakbay o mga komunikasyon sa mobile, isang subscription sa isang pool o fitness club, seguro sa isang mahusay na medikal na sentro. Ang nasabing "mga bonus" ay dapat nasa labas ng saklaw ng karaniwang mga pakete ng benepisyo at dapat na makitang isang pribilehiyo.
Hakbang 3
Magsagawa ng mga pagsasanay para sa kawani nang regular, magpakilala ng karagdagang pagsasanay, makipagtulungan sa isang psychologist. Kabilang sa mga nagbebenta, bilang panuntunan, mayroong ilang mga totoong propesyonal sa kanilang larangan. Ang pagkatuto sa trabaho ay lumilikha ng kaguluhan, nagdaragdag ng sigasig, at binibigyan ng kapangyarihan ang mga kawani na higit na magkaroon ng kamalayan sa kanilang gawain. Bigyang diin ang kahalagahan ng trabaho ng salesperson. Pagkatapos ng lahat, ang dami ng kita at ang bilang ng mga tapat na customer ay nakasalalay sa kanila.
Hakbang 4
Ayusin ang regular na mga kaganapan sa korporasyon na makakatulong sa pagbuo ng pagbuo ng koponan. Ipinagdiriwang ang Bagong Taon, paglabas sa kanayunan, pagdiriwang ng kaarawan ng mga empleyado - hindi dapat masyadong maraming mga ganitong kaganapan, ngunit dapat silang alalahanin. Bigyan ang iyong mga tauhan ng maliliit na regalo at maglaan ng kaunting oras para sa iyong mga tindera sa panahon ng bakasyon.
