Ang isang mabuting puwersa sa pagbebenta ay isa sa pinakamahalagang kadahilanan sa tagumpay ng iyong negosyo. Para sa maraming mga pangkat ng produkto, direktang tumutukoy sa antas ng pagganap ng salesperson ang kita. Sa kabila ng malaking bilang ng mga kandidato para sa posisyon sa pagbebenta, ang pag-rekrut ng pinakamahusay na mga kandidato ay hindi laging madali.
Kailangan
- - template ng palatanungan;
- - mga pagsubok.
Panuto
Hakbang 1
Magsimula sa mga detalye ng iyong produkto. Halimbawa, sa isang malawak na assortment at isang malaking daloy ng mga mamimili, kailangan mo ng mabilis, magiliw, at masipag na salesperson. Kung kinakatawan mo ang eksklusibo o mamahaling mga produkto, kailangan mong makahanap ng isang kaaya-aya at kapani-paniwala na kandidato. Ngunit sa parehong oras, bigyang-pansin ang unibersal na mga katangian na kinakailangan para sa nagbebenta, kabilang ang pagiging palakaibigan, pasensya, magalang, at pagpapaubaya.
Hakbang 2
Lumikha ng isang template ng palatanungan para sa mga kandidato. Magsama ng mga puntos ng bala upang matulungan kang maunawaan ang iyong karanasan sa mga benta at kasanayan. Bilang karagdagan, bago ang direktang pakikipanayam, maaari mong hilingin sa aplikante na magsagawa ng maraming mga sikolohikal na pagsubok. Mas mahusay na iproseso ang kanilang mga resulta sa tulong ng isang propesyonal na psychologist.
Hakbang 3
Pahintulutan ang kandidato na makipag-usap hangga't maaari sa panahon ng pakikipanayam. Ang isang mahusay na naihatid na pagsasalita ay malamang na hindi maging labis sa nasabing lugar ng trabaho. Magsagawa ng isang uri ng pagsubok sa isang mapaglarong paraan, na humihiling sa aplikante para sa posisyon na "ibenta" ang anumang produkto sa iyo. Ang isang taong may karanasan ay hindi dapat gumawa ng matinding pagkakamali, kinakabahan, magtanong ng hindi kinakailangang mga katanungan. Gayunpaman, kahit na ang isang kandidato na walang karanasan ay maaaring makayanan ang gayong laro, kung mayroon siyang kakayahang magmungkahi at kumbinsihin.
Hakbang 4
Sa mga unang araw ng trabaho, ayusin ang isang internship para sa isang nagsisimula. Dapat kilalanin ng nagbebenta ang kanyang sarili sa produkto, pag-aralan ang mga pangunahing katangian, upang mabilis na mahanap ang nais na produkto sa istante. Mahusay na magtalaga ng isang mas may karanasan na salesperson sa trainee na magsisiguro laban sa mga potensyal na pagkakamali. Makalipas ang ilang sandali, ipinapayong mag-ayos ng isa pang pagsubok upang malaman kung paano ang oryentasyon ng salesperson sa bagong posisyon.
