Kapag binubuksan ang isang bagong tindahan, hindi maiwasang harapin ng isang negosyante ang problema ng pagpili ng assortment. Sa limitadong espasyo sa tingian, kinakailangan upang bigyan ang kagustuhan sa mga produktong magbibigay ng maximum na kita. Ang pagbubuo ng assortment ay nangangailangan ng seryosong pagsasaliksik kapwa sa paunang yugto at sa proseso ng trabaho.
Kailangan
- - pananaliksik sa marketing;
- - Sistema ng pagsusuri sa ABC.
Panuto
Hakbang 1
Magsagawa ng pagsasaliksik sa marketing. Piliin ang iyong pinakamalapit na mga katunggali na tumatakbo sa isang katulad na format at pag-aralan ang kanilang assortment. Kilalanin ang pinakakaraniwan at karaniwang mga tatak at mga pangkat ng produkto. Isaalang-alang kung ang potensyal na assortment ay angkop sa mga pangangailangan ng iyong target na madla. Kung walang halatang mga kakumpitensya, magsagawa ng survey ng consumer upang makilala ang kanilang mga pangangailangan at kagustuhan.
Hakbang 2
Gumamit ng mga prinsipyo ng pamamahala sa kategorya. Hatiin ang buong nakaplanong assortment sa maraming mga pangkat, at gumana sa bawat isa sa kanila nang magkahiwalay. Halimbawa, kung mayroon kang isang tindahan ng karne, gawin ang mga kategorya na "hilaw na karne", "de-latang pagkain", "mga pinausukang pagkain at sausage". Pagkatapos nito, pag-isipan ang komposisyon ng bawat seksyon batay sa mga resulta ng pagsasaliksik sa marketing na isinagawa nang mas maaga. Kaya, ang kategoryang "hilaw na karne" ay maaaring magsama ng mga nakapirming produktong semi-tapos, pinalamig na hiwa, pinalamig na semi-tapos na mga produkto na may mga additives, by-product. Gayunpaman, kung mayroon kang isang maliit na tindahan sa isang lugar ng tirahan, mas mahusay na bawasan ang kategoryang ito sa mga nakapirming produktong semi-tapos at mga pinausukang karne, dahil ang lahat ng iba ay malamang na hindi hinihiling.
Hakbang 3
Bumili ng produkto alinsunod sa isinagawang pagsasaliksik at iyong sariling mga pagtataya. Sa unang yugto, gumawa ng mga pagbili sa maliliit na batch. Subukang bumuo ng isang assortment portfolio sa isang paraan na naglalaman ito ng mga produkto ng iba't ibang mga kategorya ng presyo.
Hakbang 4
Samantalahin ang prinsipyo ng pagsusuri sa ABC, na magbibigay-daan sa iyo upang makilala ang pinakatanyag pati na rin ang pinaka kumikitang mga produkto. Kaya, isasama ng pangkat A ang 20% ng mga kalakal na magbibigay sa iyo ng 80% ng iyong kita. Pinaniniwalaan na para sa isang matagumpay na negosyo ay sapat na upang makontrol lamang ang pangkat na ito. Gayunpaman, huwag kalimutan ang tungkol sa hindi gaanong tanyag na mga kategorya B at C, na nagbibigay ng isang rich assortment.
