Mayroong matinding kumpetisyon sa tingian. Ang mga tagagawa ng produkto ay nakikipagkumpitensya para sa pinakamahusay na puwang ng istante, mas maraming puwang sa sahig, at mas mahusay na disenyo ng point-of-sale. Paminsan-minsan, iba't ibang mga trick ang naimbento upang "pilitin" ang customer na gumawa ng maraming mga pagbili hangga't maaari.
Panuto
Hakbang 1
Ang mga nakakaisip ng "galaw" upang mas mabenta ang mga produkto ay tinatawag na merchandisers. Ang salitang ito ay nagmula sa Ingles na "merchandising" at nangangahulugang isang bahagi ng industriya ng marketing na bumubuo ng mga pamamaraan ng pagbebenta ng mga kalakal sa isang tindahan.
Hakbang 2
Kapag naglalagay ng mga kalakal, dapat mong isaalang-alang ang prinsipyo ng merchandising na tinatawag na "Focal Point". Ilagay ang produkto sa pokus ng pansin ng customer - sa gitna ng showcase na may bahagyang paglilipat sa kanan. Kung nagbebenta ka sa mga supermarket, kung saan malaki ang puwang, mas mahusay na i-zone ang puwang sa tingi gamit ang prinsipyo ng "tindahan sa tindahan".
Hakbang 3
Huwag kalimutan ang tungkol sa panuntunang tinatawag na "kilusan ng mata". Ang tipikal na paggalaw ng mga mata ng mamimili ay hindi rin napapansin ng mga merchandiser: una, ang tingin ay nakadirekta sa kanang sulok sa itaas, pagkatapos ay gumagalaw ito sa isang zigzag fashion mula kanan hanggang kaliwa, at gayundin, mula sa itaas hanggang sa ibaba. Gamitin ang pattern na ito kapag naglalagay ng mga produkto.
Hakbang 4
Gumamit ng kilalang item ng merchandising ng Visual Perception. Ang mamimili ay handa na para sa isang mas may malay-tao pang-unawa ng impormasyon sa isang puwang na 30º mula sa punto kung saan nakatuon ang kanyang tingin. Kung ang iyong layunin ay upang sakupin ang isang visual na nangingibabaw na posisyon sa window ng shop, kinakailangan na punan ang lugar ng mga produktong lumampas sa 30º na ito.
Hakbang 5
Gamitin ang diskarteng Reverse Clock. Ang nakararaming karamihan ng mga mamimili ay kanang kamay, samakatuwid, lumilipat sila sa tindahan nang paikot sa oras, dumadaan sa panlabas na perimeter nito. Sa ganitong paraan, halos 90% ng mga mamimili ang pumasa sa sahig ng pangangalakal at 10% lamang agad na matatagpuan ang kanilang sarili sa gitna ng tindahan. Ilagay ang iyong mga produkto sa lugar ng paggalaw ng karamihan sa mga customer - kasama ang perimeter.
Hakbang 6
Ilapat ang panuntunang tinatawag na Golden Triangle. Ang kakanyahan nito ay ang mga sumusunod: mas malaki ang lugar sa pagitan ng pasukan, ang pag-checkout at ang pinakatanyag na produkto, mas mataas ang dami ng benta. Ang mamimili ay pupunta sa bulwagan at pupunta upang kunin ang mga kalakal na kailangan niya, halimbawa, tinapay, kasama ang paraan na mapipilitan siyang pamilyar sa iba pang mga produkto at, marahil, ay mas maraming bibili.
