Kung nais mong maging matagumpay sa mga benta, huwag tumigil doon. Mayroon ka bang matatag na base ng kliyente, nakakakuha ka ba ng mahusay na kita mula sa iyong negosyo? Gamitin ang iyong mga tagumpay para sa karagdagang pag-unlad.
Kailangan
- - pagtatasa ng diskarte sa marketing;
- - ulat sa pananalapi (data sa kita);
- - advertising ng iba't ibang mga uri;
- - magtrabaho kasama ang mga tauhan.
Panuto
Hakbang 1
Upang madagdagan ang iyong paglago ng benta, magsagawa ng isang malakihang pagtatasa ng iyong trabaho. Tuklasin ang mga kalakasan at kahinaan ng diskarte ng iyong negosyo. Halimbawa, mayroon kang isang napakatalino na plano sa marketing, ang bawat alok ay isang tunay na biyaya para sa mamimili, ngunit ang kampanya sa advertising ay hindi nagpapakita ng lahat ng mga benepisyo, ngunit nakatuon sa isa pang, hindi gaanong mahalagang aspeto.
Hakbang 2
Matapos maitama ang mga pagkukulang na kinilala sa panahon ng pag-audit, bumuo ng isang plano sa pagkilos sa tatlong direksyon: pagtaas ng pagiging epektibo ng advertising, paglikha ng isang mas kanais-nais na kapaligiran para sa consumer, pagpapabuti ng kalidad ng serbisyo sa customer. Sa pamamagitan ng pamumuhunan ng ilan sa mga kita sa pagbuo ng mga aspektong ito, maiwasan ang kawalan ng timbang. Halimbawa, nagpatakbo ka ng mga nakamamanghang promosyon, at ang mga bisita ay dumating sa iyong tindahan ngunit hindi nakakita ng sapat na mga deal na sapat na para sa kanila. O, bilang isang resulta ng pagdagsa ng mga customer, hindi nakayanan ng iyong tauhan ang dami ng trabaho at hindi nasisiyahan ang mga tao sa kalidad ng serbisyo.
Hakbang 3
Huwag habulin ang labis na kita - ang isang mabilis na pagtaas ay palaging sinusundan ng isang matalim na pagtanggi. Kung nais mong ibigay sa iyong kumpanya ang isang matatag, pabago-bago at patuloy na paglaki ng mga benta, pagkatapos ay taasan ang bilis ng pag-unlad nang paunti-unti. Totoo ito lalo na para sa maliliit na kumpanya na ang badyet ay mahigpit na limitado.
Hakbang 4
Batay sa mga margin ng kita, tukuyin kung magkano ang maaari mong ilaan para sa advertising, kung magkano ang diskwento na maaari mong ibigay sa lubos na mahalagang mga customer, at kung magkano ang maaari mong gastusin sa pagpapabuti ng kalidad ng serbisyo.
Hakbang 5
Ang modernong merkado ay nag-aalok ng maraming mga promising kondisyon hindi lamang para sa consumer, kundi pati na rin para sa tagagawa. Ang pagiging sa isang limitadong badyet, isuko ang mamahaling panlabas na advertising sa paunang yugto. Mas mahusay na magpatakbo ng isang mabisa at hindi malilimutang promosyon sa mga social network o iba't ibang mga tanyag na mapagkukunan ng pampakay. Maaaring maitayo ang advertising alinsunod sa tradisyunal na prinsipyo, o maaari itong maitayo ayon sa modelo ng network (mag-imbita ng kaibigan - kumuha ng bonus).
Hakbang 6
Habang nagtatrabaho ka upang lumikha ng isang mas mahusay na karanasan para sa mga consumer, pag-aralan ang mga alok at promosyon ng iyong mga kakumpitensya upang hindi madoble ang mga ito. Huwag matakot na mag-eksperimento, subukang makipag-ayos sa mga pinagsamang aktibidad sa isang nauugnay na negosyo. Halimbawa, kapag bumibili ng stationery mula sa iyong mga kasosyo, makakatanggap ang mga customer ng mga espesyal na token na maaari nilang palitan para sa isang diskwento sa iyong bookstore. Ang iyong mga kasamahan ay mayroong kanilang mga regular na customer na bumili ng kanilang mga produkto sa lahat ng oras, at pagkatapos makatanggap ng mga bonus, magiging interesado sila sa iyong alok, o kahit papaano bumisita sa iyong tindahan.
Hakbang 7
Dito susi ang antas ng serbisyo. Ang mamimili, na darating sa unang pagkakataon, ay nais na bumalik sa iyo kung nasiyahan siya sa kalidad ng produkto, assortment at serbisyo (ang nagbebenta ay magalang, palakaibigan, mayroong lahat ng kinakailangang impormasyon tungkol sa produkto at maaaring magbigay ng kwalipikadong payo, tulong sa pagpili ng isang produkto).
