Ang karaniwang mga mapagkukunan ng impormasyon ay hindi laging naglalaman ng data sa mga pinakamahusay na lead. Ang sitwasyong ito ay madalas na nangyayari sa larangan ng pakyawan. Ang mga maliliit na wholesaler na naghahatid ng tingi ay hindi na-advertise kahit saan. Nahanap nila ang kanilang mga tagatustos at aktibong nakikipag-usap sa kanilang mga customer. Mayroong isang "gerilya" na paraan ng pag-abot sa mga mamamakyaw na ito upang simulang ipadala ang iyong produkto sa kanila.
Panuto
Hakbang 1
Magbigay ng maraming mga sagot hangga't maaari sa tanong kung sino ang hinahatid ng iyong mga potensyal na customer. Halimbawa, ang iyong kumpanya ay nagbebenta ng mga Matamis nang maramihan, ngunit hindi direkta sa tingi, ngunit sa pamamagitan ng maliliit na mamamakyaw. Kaya sino ang pinaglilingkuran ng mga mamamakyaw na ito? Ang mas maraming mga sagot na nakita mo, mas mabilis mong maabot ang iyong mga potensyal na customer.
Hakbang 2
Gumawa ng mga tipanan kasama ng mga maaakmang channel sa pagbebenta. Ang mga pamamahagi sa mga channel ay maaaring may kasamang mga tindahan ng tingi, paaralan, canteen ng negosyo, at iba pang mga outlet ng tingi. Pagkatapos ng lahat, ito ay sa kanila na inihahatid ng iyong mga mamamakyaw. Mas madaling hanapin ang tingi kaysa sa pakyawan. Samakatuwid, mag-tingi, gumawa ng mga tipanan kasama ang mga bumili. Interesado ka sa mga director, senior salespeople, at iba pang posisyon. Ang pangunahing bagay ay ang komunikasyon nila sa kanilang mga tagatustos.
Hakbang 3
Ilista ang iyong mga potensyal na customer. Magkakaroon ka ng listahang ito kapag tinanong mo ang isang tanong sa mga channel ng pamamahagi - sino ang nagbibigay sa kanila? Upang makipag-usap sa iyo, maaari mong ipaliwanag ang sitwasyon tulad ng sumusunod. Dinadala mo ang mga kalakal na kailangan nila sa lungsod, ngunit hindi ka nagtatrabaho sa tingi, dahil ang iyong dami ay masyadong malaki. Ngunit kung payuhan nila ang kanilang mahusay na mga tagapagtustos, matatanggap nila ang iyong mga kalakal sa pamamagitan nila. Sa parehong oras, malalaman mo kung sino ang naghahatid ng pinakamaraming kalakal sa mga tukoy na outlet.
Hakbang 4
Suriin kung sino sa listahan ang hindi isang kliyente ng iyong kumpanya. Ang listahan na iyong natanggap ay kailangang magtrabaho pa. Ang iyong kumpanya ay nakikipagtulungan na sa ilang mga mamamakyaw at wala kang magagawa doon. At ang ilan sa mga mamamakyaw ay nanatili sa labas ng saklaw ng iyong kumpanya. Kausapin ang iyong boss - bakit hindi ka nakikipagtulungan sa kanila? Marahil ay nasira ang relasyon at mas mabuting huwag na itong i-renew. Sa anumang kaso, dapat mong malaman ang kasaysayan ng relasyon bago pumunta doon.
Hakbang 5
Ulitin ang lahat ng mga hakbang mula sa simula, gawin itong tuloy-tuloy. Ang unang hakbang ay ang pinakamahalaga. Kung hindi mo mawala sa kanya ang paningin sa kanya, balang araw magagawa mong hindi inaasahang maabot ng lahat sa iyong kumpanya ang mabubuting customer.
