Matagumpay mong naipasa ang lahat ng mga yugto ng pakikipanayam at natanggap ang posisyon ng isang sales manager. Tanungin ang iyong boss kung mayroong isang listahan ng mga potensyal na customer. Kung gayon, ang gawain ay gawing simple. Ngunit, malamang, hihilingin sa iyo na lumikha ng iyong sariling base sa customer. Saan magsisimula
Panuto
Hakbang 1
Una sa lahat, tukuyin ang saklaw ng mga kumpanya na maaaring interesado sa iyong produkto o serbisyo. Ang mga posibleng pamantayan sa pagpili ay industriya, bilang ng mga empleyado, lokasyon, taunang paglilipat ng tungkulin, pagkakaroon ng mga sangay. Ilarawan ang lahat ng mga palatandaan sa pagbawas ng pagkakasunud-sunod ng kahalagahan.
Hakbang 2
Piliin ang mga mapagkukunan ng pagbuo ng base ng client. Maaari itong maging mga direktoryo ng telepono at industriya ng mga negosyo, advertising publication, electronic map. Aktibong ginagamit ang mga mapagkukunan sa Internet: mag-browse ng mga katalogo ng mga samahan, lumahok sa mga pampakay na forum kung saan nakikipag-usap ang iyong mga potensyal na kliyente. Subaybayan ang impormasyon tungkol sa mga tender at order ng gobyerno. Bilang panuntunan, nai-post ito sa mga website ng mga ahensya ng gobyerno at malalaking negosyo.
Hakbang 3
Makilahok sa mga seminar, kumperensya, eksibisyon. Bago simulan ang kaganapan, subukang alamin mula sa mga tagapag-ayos na balak na dumalo dito - sa ganitong paraan makakolekta ka ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na kliyente nang maaga. Mag-stock sa sapat na mga business card, gumawa ng isang badge, maghanda ng isang espesyal na alok. Kung mayroong isang pagkakataon na gumawa ng isang pagtatanghal o lumahok sa isang bilog na mesa - mahusay! Ang iyong gawain ay upang ipakilala ang iyong sarili sa maraming tao hangga't maaari.
Hakbang 4
Naging kasapi ng mga club na nagsasama-sama ng mga kinatawan ng iba`t ibang mga samahan, na pinag-isa ng mga karaniwang interes ng propesyonal. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng software - sumali sa isang IT Pro club, mag-advertise - hanapin kung saan nagtitipon ang mga marketer.
Hakbang 5
Sundin ang mga rekomendasyon ng iyong mga kliyente. Matapos isara ang deal, tanungin ang kliyente na payuhan ang mga bagong customer - baka gusto ng kanyang mga kapitbahay o kaibigan na gamitin ang iyong serbisyo? Magbigay ng isang diskwento o isang maliit na regalo bilang isang salamat.
Hakbang 6
Ang mga kakilala ay maaari ding maging iyong mga kliyente. Sabihin sa maraming tao hangga't maaari tungkol sa iyong ginagawa ngayon. Sumulat tungkol dito sa mga social network, blog at forum.
