Ang pagtataya ng mga volume sa hinaharap na pagbebenta ay nagbibigay-daan upang mabuo ang kasalukuyang mga aktibidad ng kumpanya sa pinaka kanais-nais na paraan. Mga potensyal na pagbabagu-bago sa demand, mga pagbabago sa mga kundisyon sa merkado, at isang pagtaas ng mga presyo ng tagapagtustos - ang epekto ng lahat ng mga kadahilanang ito ay maaaring maayos nang maaga kung ang pagtataya ay malapitan nang tama.
Panuto
Hakbang 1
Kolektahin ang mga istatistika ng benta para sa isang katulad na tagal ng panahon sa mga nakaraang taon. Gagamitin ito bilang batayan para sa pagkalkula.
Hakbang 2
Subaybayan ang lahat ng mga kadahilanan na naka-impluwensya sa pagbabago ng dami ng mga benta sa nakaraang mga panahon. Pag-aralan kung paano gumana ang parehong mga kadahilanan sa kasalukuyang panahon. Marahil ay may mga bagong pangyayari na nakakaapekto sa mga benta.
Hakbang 3
Huwag kalimutang isaalang-alang ang mga pagbabago sa istraktura ng mga benta ng produkto Maaaring magbago ang istraktura dahil sa pagpasok ng isa pang segment ng merkado, pana-panahong benta, ang hitsura ng mga nakikipagkumpitensyang produkto sa merkado, atbp.
Hakbang 4
Kalkulahin ang pagbabago ng porsyento (positibo o negatibong paglago) sa mga benta para sa nakaraang mga panahon. Sa isip, kung matutukoy mo sa kung anong porsyento ang dami ng mga pagbabago sa benta bilang isang resulta ng pagkilos ng bawat panloob at panlabas na kadahilanan.
Hakbang 5
Pag-aralan ang kalakaran sa mga benta ng panahon na nauna sa pinag-aralan. Batay sa data na ito, hulaan ang paunang pigura ng pagbebenta para sa nais na panahon.
Hakbang 6
Taasan (o bawasan) ang nakuha na tagapagpahiwatig dahil sa nakaplanong epekto ng nakakaimpluwensyang mga kadahilanan. Isaalang-alang ang pagiging seasonal ng mga benta ng iba't ibang mga produkto, mga posibleng pagbabago sa istraktura ng pagbebenta, paglago o pagbawas ng network ng pamamahagi, at anumang iba pang mga epekto.
Hakbang 7
Isaayos ang nakuha na tagapagpahiwatig para sa dating maaasahang kilalang mga kadahilanan na maaaring maging sanhi ng mga pagbabago sa dami ng mga benta: nakaplanong mga pagbabago sa presyo, pagpapalawak ng saklaw at paglulunsad ng isang bagong produkto sa merkado, inaasahang hitsura ng isang bagong dealer, posibleng pagwawakas ng mga relasyon sa mga lumang customer, atbp.
