Ang pagsasagawa ng isang pagtatasa sa benta ay makakatulong sa iyo na makilala ang pinaka-promising uri ng mga produkto o aling produkto ang pinakamahusay na bilhin. Papayagan ka rin nitong subaybayan ang paglago at tanggihan ang mga trend sa mga benta ng produkto. Sa impormasyong ito, maaari mong pamahalaan ang iyong mga benta sa pinaka mahusay na paraan.
Panuto
Hakbang 1
Suriin ang istraktura ng pagbebenta ng produkto. Upang magawa ito, kalkulahin kung gaano karaming mga yunit ng kalakal ang binili sa isinasaalang-alang (pag-uulat) na panahon. Pagkatapos ihambing ang mga halagang nakuha sa mga tagapagpahiwatig para sa nakaraang panahon o sanggunian. Bilang resulta ng pagkalkula, iguhit ang mga naaangkop na konklusyon (tungkol sa paglago, katatagan o pagbaba ng mga benta).
Hakbang 2
Ipakita ang rate ng paglaki ng kita. Upang magawa ito, hatiin ang data ng kasalukuyang panahon sa pamamagitan ng mga halagang nakaraan. Sa kasong ito, kinakailangan upang malaman kung gaano karaming mga kalakal ang naibenta sa kredito.
Hakbang 3
Pag-aralan ang pagkakapareho ng mga benta ng produkto. Para sa mga layuning ito, tukuyin ang halaga ng koepisyent ng pagkakaiba-iba o hindi pantay. Bukod dito, mas mababa ang halagang magkakaroon ito, mas pantay na benta ang ipinamamahagi sa ilang mga panahon.
Hakbang 4
Kalkulahin ang dami ng iyong kritikal na benta. Ang tagapagpahiwatig na ito ay sumasalamin sa kung anong dami ng mga produktong ipinagbibili ang mga aktibidad ng kumpanya ay titigil na maging hindi kapaki-pakinabang, ngunit hindi pa magiging kumikita. Kaugnay nito, upang makalkula ito, kinakailangan upang hatiin ang mga nakapirming gastos sa pamamagitan ng halaga ng marginal na kita.
Hakbang 5
Hanapin ang halaga ng kakayahang kumita ng mga benta, na kung saan ay ang kakayahang kumita ng pinag-aralan na negosyo, pati na rin ang pagiging posible ng pagkakaroon nito. Maaari itong kalkulahin sa pamamagitan ng paghahati ng kita mula sa perpektong mga benta ng kita. Ang tagapagpahiwatig na ito ay pinakamahusay na pinag-aaralan sa mga tuntunin ng dynamics ng kita. Ipapakita niya kung magkano ang kita ng bawat ruble ng natanggap na kita sa iyong kumpanya.
Hakbang 6
Pag-aralan ang mga rate ng paglago ng benta ng mga kumpetensyang kumpanya. Tutulungan ka nitong makilala ang iyong sariling posisyon sa merkado, at higit na palakasin ang posisyon ng enterprise bilang isang buo.
Hakbang 7
Tukuyin ang mga dahilan para sa pagtanggi ng mga benta (kung mayroon man). Talaga, ang mga naturang kadahilanan ay maaaring: ang diskarte ng ikot ng buhay ng produkto hanggang sa wakas, isang mataas na antas ng kumpetisyon sa merkado. Nakasalalay sa mga kadahilanan, ang organisasyon ay kailangang maglunsad ng mga bagong produkto o bumuo sa sarili nitong kalakasan.
