Ang isang mahusay na nakasulat na panukala sa negosyo ay isang mahalagang hakbang sa daan patungo sa tagumpay. Sa katunayan, madalas ang iyong mga potensyal na customer ay maaaring malaman ang tungkol sa mga serbisyo o produkto ng kumpanya mula lamang sa alok na komersyal. At kung nakasulat ito nang tama, mula sa isang pananaw sa marketing, ang client ay magiging iyo.
Kailangan iyon
Ang impormasyon tungkol sa isang potensyal na kliyente, pamamahala ng kumpanya
Panuto
Hakbang 1
Ang pangunahing layunin ng isang panukalang komersyal ay upang maikain ang kliyente at iintriga siya. Samakatuwid, bago mag-intriga at mag-uudyok, kailangan mong malaman tungkol sa aling mga tukoy na kliyente ang tatalakayin. Sa madaling salita, kinakailangan upang matukoy ang impormasyon tungkol sa kliyente: apela, posisyon, tamang pagbaybay ng pangalan ng kumpanya, ang mga detalye ng aktibidad. Ang komersyal na alok mismo ay dapat ding isama ang logo ng iyong kumpanya, mga detalye sa pakikipag-ugnay ng taong namamahala, petsa, at isang malinaw na pamagat ng alok. At, syempre, walang nakansela ang magalang na form ng pagtugon sa kausap.
Hakbang 2
Hindi alok ang iyong produkto o serbisyo, ngunit ang mga benepisyo na matatanggap ng iyong potensyal na customer sa pamamagitan ng pagbili ng iyong produkto o serbisyo. Mahirap na pagsasalita, ang kumpanya ng konstruksyon ay kailangang mag-alok ng hindi napakalakas na mga drill, ngunit ang mga butas na maaaring gawin sa mga drill na ito nang mas mabilis, madali, mas matipid. Ito ay nagkakahalaga, na may pagpapatunay ng mga tukoy na katotohanan, upang mabanggit ang lahat ng mga pakinabang ng iyong alok, hindi limitado sa isang mas mababang presyo kaysa sa mga kakumpitensya.
Subukan na magkasya ang dalawang pangunahing bahagi ng isang panukala sa negosyo - kakanyahan at mga benepisyo - sa dalawa o tatlong talata. Kung ang kliyente ay hindi interesado sa unang bahagi ng iyong liham, hindi na siya magbasa nang higit pa. Sa mga tuntunin ng dami, ang panukalang komersyal ay dapat magkasya sa isang sheet na A4.
Hakbang 3
Matapos ilarawan ang mga pakinabang ng isang produkto o serbisyo, sulit na banggitin ang iyong mga kalamangan bilang isang kumpanya: ang posibilidad ng isang kagyat na order, bonus at diskwento para sa mga regular na customer, mga online application, friendly na suportang panteknikal, serbisyo at pagpapanatili, mga libreng konsulta, pare-pareho ang muling pagdadagdag. ng assortment, pagsasanay sa staff, atbp. Kahit na walang mga benepisyo tulad ng, kailangan silang hanapin. Ang kalamangan ay maaaring ang lokasyon ng iyong kumpanya, ang pagkakaroon ng mga kalsada sa pag-access, isang multi-line na telepono, at kahit na isang magiliw na operator.
Hakbang 4
Ang pagtatapos ng alok na komersyal ay dapat sabihin sa potensyal na kliyente kung ano ang mga aksyon na kailangan niyang gawin upang makipag-ugnay sa iyo upang linawin ang alok o magtapos ng isang kontrata. Ang maximum na impormasyon sa pakikipag-ugnay at detalyadong impormasyon tungkol sa anyo ng kooperasyon ay lubos na mapadali ang kasunod na pag-uusap, pagpupulong at mga pakikipagsosyo sa hinaharap.
