Ang merkado para sa mga kalakal, trabaho at serbisyo ay patuloy na hinihiling para sa mga kwalipikadong manager ng benta. At hindi sa anumang paraan palaging ang bilang ng mga tauhan ay maaaring palitan ang resulta ng gawain ng isang propesyonal na empleyado. Ang pagiging isang nangungunang salesperson ay papayagan ang pagsunod sa tila simple ngunit napakahalagang mga patakaran sa merkado.
Kailangan
- - mga peryodiko, pag-access sa Internet;
- - isang pakete ng mga materyales sa marketing: panloob at panlabas na mga banner, brochure, card ng negosyo;
- - kalendaryo ng mga kaganapan.
Panuto
Hakbang 1
Tukuyin ang larangan ng aktibidad, katulad ang industriya kung saan mo nais magtrabaho. Mahalaga na ang manager ng benta ay may malinaw na pag-unawa sa produkto at alam ang mga tampok nito nang mas mahusay kaysa sa kliyente. Dapat tandaan na kapag pinag-aaralan ang pamilihan ng panustos, ang mamimili ay hindi walang malasakit sa kung sino ang nagbebenta, sapagkat madalas na ang tagapamahala ng benta ang dapat kumilos bilang isang consultant, analyst at maging tagapayo ng negosyo sa kanyang kliyente.
Hakbang 2
Maghanda ng isang base ng kliyente ng mga taong potensyal na interesado sa mga inaalok na kalakal, trabaho at serbisyo. Ito ay nabuo mula sa backlog ng departamento ng marketing, pati na rin ang sariling pagsusuri ng empleyado ng demand market. Sa gawaing ito, ang serbisyo ay ibibigay ng lahat ng magagamit na mapagkukunan ng impormasyon: ang Internet, mga peryodiko, database ng negosyo at kahit mga personal na contact.
Hakbang 3
Lumikha at regular na mag-update ng isang kalendaryo ng mga kaganapan ng mga kasosyo na kumpanya. Kagalang-galang na pakikipag-ugnay sa negosyo sa iba't ibang mga istruktura ng negosyo at di kita, ang mga pampubliko at pang-edukasyon na institusyon ay maaaring makabuluhang mapalawak ang merkado ng mga benta. Kinakailangan na patuloy na mapanatili ang pakikipag-ugnay sa mga pangunahing kasosyo at mag-alok sa kanila ng pakikilahok sa kanilang mga kaganapan sa anyo ng mga kalkulasyon sa pagtatanghal, talumpati, pamamahagi ng mga alok sa komersyo.
Hakbang 4
Pag-aralan ang merkado para sa mga alok mula sa mga kumpetensyang kumpanya. Ipinapakita ng pagsasanay na kahit na ang isang produkto na magkatulad sa kalidad at presyo, depende sa ilang kadahilanan, ay maaaring magkaroon ng ganap na magkakaibang katanyagan ng consumer. Una sa lahat, nagsasalita ito tungkol sa kalidad ng kung paano inalok ang produkto sa isang potensyal na kliyente. Ang pag-aaral ng karanasan ng mga kasamahan ay nagbibigay-daan sa iyo upang maperpekto ang iyong sariling mga kasanayan, na walang alinlangang darating sa madaling gamiting pagsasanay.
Hakbang 5
Pag-aralan ang merkado para sa pagbebenta ng mga katulad na kalakal, gawa at serbisyo sa antas ng rehiyon, at pagkatapos ay sa pambansang antas. Ang gawaing ito ay dapat na isagawa nang regular sa pagkakasunud-sunod, sa isang banda, upang mapanatili ang pagsunod sa mga kaganapan at pagbabago sa industriya, at sa kabilang banda, upang makakuha ng karanasan sa paglutas ng mga problema sa marketing sa iba pang mga paksa ng estado. Bilang isang patakaran, ang mga paglalarawan ng trabaho ng mga tagapamahala ng benta ay hindi sumasalamin sa pag-uugali ng mga naturang aktibidad na pansuri. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugang walang namumuno dito. Ang mga matagumpay na propesyonal ay hindi pinapayagan ang kanilang sarili na maging sa isang vacuum ng impormasyon at patuloy na pinapabuti ang kanilang mga kasanayan at antas ng kamalayan.
