Ang isang mabuting manager ng benta ay makakagawa hindi lamang ng mahusay na pera, ngunit nasisiyahan din sa kanyang trabaho. Pagkatapos ng lahat, kapag ang negosyo ay nagdudulot ng mga resulta, nagbibigay ito ng kasiyahan sa empleyado.
Panuto
Hakbang 1
Gumawa ng isang mahusay na trabaho ng pagsasaliksik ng produkto o serbisyo na iyong ibinebenta. Ang kaalaman sa produkto ay mahalaga para sa isang sales manager na nais makamit ang kahanga-hangang tagumpay. Ang sinumang nakakaalam ng buong katalogo o listahan ng mga serbisyo ng perpekto, laging may kamalayan sa kung ano ang eksaktong dapat na inaalok sa kliyente, ay hindi ginulo mula sa proseso ng pagbebenta sa pamamagitan ng pagkonsulta sa mga tagapamahala ng produkto at utos ng paggalang at pagtitiwala sa mga customer dahil sa kanyang mataas na kakayahan.
Hakbang 2
Alamin ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpanyang pinagtatrabahuhan mo. Naturally, kapag nakikipag-usap sa isang potensyal na kliyente, dapat mo lamang pag-usapan ang tungkol sa mga kalamangan na hatid ng kooperasyon sa iyong kumpanya. Gayunpaman, ang pag-alam sa kahinaan ay magbibigay sa iyo ng pagkakataon na ihanda nang maaga ang sagot sa pagtutol ng mamimili at alisin ang kanyang mga pag-aalinlangan.
Hakbang 3
Alamin ang teknolohiya sa pagbebenta. Alamin kung paano bumuo ng isang pag-uusap sa isang kliyente, kung anong mga yugto ang binubuo ng proseso ng pagbebenta, kung ano ang kailangan mong bigyang pansin sa ito o sa kasong iyon. Ito ay mahalaga hindi lamang upang malaman, ngunit din upang subukan ang lahat ng mga kasanayan sa pagsasanay. Kung mas nagtatrabaho ka, sumunod sa isang mabisang pamamaraan sa komunikasyon sa kliyente, mas maaga ang nais na diskarte sa pag-uugali ay magiging ugali. Maniwala ka sa akin, matagumpay kang makakabenta ng matagumpay. Ang pangunahing bagay ay upang magsanay ng maraming.
Hakbang 4
Huwag palampasin ang pagkakataon na matuto mula sa iyong mga nakaranasang kasamahan. Ang mga nagtitinda sa sobrang kumpiyansa na iniisip na ang kanilang personal na kagandahan ay gagawin ang lahat para sa kanila ay mali. Sa isang hindi pamantayang sitwasyon, maaalala mo kung ano ang ginagawa ng ibang mga tao sa iyong departamento ng benta at makalabas sa problemang may karangalan.
Hakbang 5
Laging malinis at malinis na bihis at magsuklay. Ang manager ng benta ay dapat maging kaaya-aya makipag-usap. Ang mga pinakintab na sapatos, klasikong istilo ng damit, hindi nakakagambalang pabango, isang bukas na ngiti ay makakatulong sa iyo na makuha ang pabor ng iyong mga customer. Hiwalay, dapat sabihin tungkol sa pagbibigay ng oras sa karunungan at pagbasa ng pagsasalita at pasulat na talumpati. Ito ang mga katangiang kailangan ng mga tagapamahala.
Hakbang 6
Mangalap ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya ng kumpanyang kinakatawan mo. Ang pag-alam kung ano ang eksakto, sa kung anong mga termino, sa anong mga termino at sa anong presyo ang inaalok ng iba pang mga kumpanya, ay makakatulong sa iyo na ituon ang pansin sa mga pakinabang ng iyong kumpanya, magbigay ng isang diskwento sa oras, o mataktika na banggitin ang isa o iba pang kawalan sa gawain ng iba pang mga kumpanya. Tandaan na hindi mo hayagang mapagalitan at mapuna ang mga kakumpitensya. Maaari itong maging sanhi ng negatibong feedback mula sa kliyente.
Hakbang 7
Pagbutihin ang iyong antas ng kasanayan. Dumalo ng mga pagsasanay sa loob at panlabas na benta, basahin ang dalubhasang panitikan, alamin ang mga bagong diskarte sa pagbebenta. Ang pagsasanay at pag-unlad sa lugar na ito ay hindi lamang nagbibigay ng bagong kaalaman, ngunit lumilikha rin ng isang tiyak na paghimok na makakatulong upang makamit ang matagumpay na mga deal.
