Ang bawat kumpanya, anuman ang laki nito, ay may posisyon sa sales manager. Pagkatapos ng lahat, ang manager ng benta ang umaakit sa mga bagong customer sa kumpanya, at gumagana rin sa mga mayroon nang customer. Bilang isang panuntunan, ang suweldo ng isang manager ng benta ay binubuo ng hindi maikakailang bahagi nito - ang suweldo, at nagsasama rin ng mga bonus at porsyento mula sa mga benta.
Panuto
Hakbang 1
Sa iba't ibang mga rehiyon, ang average na suweldo ay umaabot sa 20 hanggang 30 libong rubles. Sa Moscow, ang average na suweldo ng isang manager ng benta ay halos 40-50 libong rubles. Ang suweldo ng mga tagapamahala ng benta ay magkakaiba, dahil ang sistema ng kabayaran ng mga empleyado sa bawat indibidwal na kumpanya ay magkakaiba.
Hakbang 2
Ang isang paraan upang malaman kung anong suweldo ang natatanggap ng isang sales manager sa isang partikular na rehiyon ay ang pag-aralan ang suweldo na inaalok ng mga employer sa mga sales manager sa mga site ng trabaho. Gayundin, ang impormasyon sa laki ng suweldo ng manedyer ay maaaring makuha mula sa mga mapagkukunan tulad ng: Employment Center, mga ahensya ng pangangalap at iba pa.
Hakbang 3
Walang alinlangan, ang pangwakas na suweldo ng isang sales manager ay nakasalalay sa system ng bonus ng empleyado na itinatag sa Regulasyon sa remuneration ng mga empleyado ng samahan. Ang sistemang ito, bilang panuntunan, ay nagsasama ng isang ratio ng kahusayan sa paggawa na tumutukoy sa mga benepisyo na dinala ng empleyado sa kumpanya. Sa kaso ng isang manager ng benta, ang bilang ng mga benta na ginawa niya sa loob ng isang buwan o ibang panahon ng pag-uulat ay isinasaalang-alang, pati na rin ang bilang ng mga bagong customer na naakit niya sa kumpanya. Samakatuwid, ang ratio na ito ay isang variable na bahagi ng suweldo ng sales manager.
Hakbang 4
Ang nakapirming bahagi ng suweldo ng isang sales manager ay may kasamang rate ng taripa (opisyal na suweldo), na sa mga rehiyon ay umaabot mula 10 hanggang 15 libong rubles. Sa Moscow, ang suweldo ng isang manager ng benta ay halos 30 libong rubles.
Hakbang 5
Gayunpaman, ang bawat kumpanya ay nakabuo ng sarili nitong sistema ng pagganyak ng tauhan, na depende rin sa saklaw ng kumpanya. Halimbawa, ang isang manager ay maaaring magbenta ng isang serbisyo ng seguro sa isang kumpanya, o maaari niyang ibenta ang isang produkto - mga kotse. Samakatuwid, hindi alintana ang katotohanan na ang mga layunin ng pareho at ng iba pang manager ay pareho, mayroon silang iba't ibang plano sa pagbebenta.
Hakbang 6
Ang trabaho ng mga manager ng benta ay isinasaalang-alang na may mataas na bayad dahil nagsasangkot ito ng mga emosyonal at intelektuwal na stress. Ang isang sales manager ay kailangang magkaroon ng isang bilang ng personal at propesyonal na mga katangian upang matagumpay na maibenta ang produkto ng isang kumpanya. Kasama sa mga kinakailangang ito ang: paglaban sa stress, mga kasanayan sa komunikasyon, karampatang pagsasalita, kaaya-ayang panlabas na data, walang pakay. Inirerekumenda na ipahiwatig ang mga katangiang ito sa mga aplikante para sa posisyon ng sales manager sa kanilang resume.
Hakbang 7
Karamihan sa mga manager ng benta ay tumatawag sa mga "malamig" na customer, pumunta sa mga pagpupulong na may isang pagtatanghal ng produkto o serbisyo ng isang kumpanya. Samakatuwid, ang mga responsibilidad ng mga tagapamahala ng benta ay nagsasama ng isang listahan ng mga aksyon na naglalayong akitin ang mga bagong customer at nagtatrabaho sa mga mayroon nang mga customer.
Hakbang 8
Sa pangkalahatan, bilang karagdagan sa mga panlabas na kundisyon, tulad ng pagbabagu-bago ng halaga ng palitan ng ruble, dolyar at euro, ang halaga ng sahod ay naiimpluwensyahan ng mga naturang katangian tulad ng: edukasyon, mga kwalipikasyon, karanasan sa trabaho, pagiging matanda.
Hakbang 9
Alam na upang mabayaran ng isang employer ang isang mataas na suweldo, ang isang empleyado ay dapat na kasing kapaki-pakinabang hangga't maaari sa samahan. Samakatuwid, ang isang potensyal na kandidato para sa isang bakanteng posisyon ay kailangang sistematikong pagbutihin ang kanilang mga kwalipikasyon, pagbutihin ang kanilang mga kasanayan, at itaas ang kanilang antas ng kaalaman.
