Ngayon ang isang mabuting manager ng benta ay labis na hinihiling sa labor market. Naiintindihan ng isang karampatang pinuno na ang isang dalubhasa sa larangang ito ay regular na makapagdadala ng nasasalat na kita sa kumpanya. Ano ang direktang aktibidad ng isang sales manager?
Sa iba't ibang mga kumpanya, ang pag-andar ng isang sales manager ay hindi laging pareho. Nakasalalay ito sa mga paglalarawan sa trabaho na binuo sa bawat tukoy na negosyo, pati na rin sa mga istratehikong plano ng pamamahala at mga pamamaraan ng pamamahala ng samahan.
Ngunit mas madalas kaysa sa hindi, lalo na sa isang maliit na negosyo, ang isang sales manager ay nagsasagawa ng maraming mga function. Hindi lamang niya sinasagot ang mga papasok na tawag sa telepono at liham mula sa mga potensyal na kliyente, ngunit, bilang panuntunan, nakikibahagi sa paghahanap ng mga bagong customer at pagbuo ng malapit na mga ugnayan sa negosyo sa kanila. Yung. pinapalawak niya ang base ng kliyente ng negosyo, ginagawa ang mga tungkulin sa pagganap ng isang tagapamahala ng pag-unlad at ugnayan ng customer.
Bilang karagdagan, ang namamahala sa pagbebenta ay madalas na nakapag-iisa nakikipagpulong sa isang kinatawan ng customer, kumukuha ng isang kontrata, naglalabas ng mga invoice para sa pagbibigay ng mga kalakal o pagkakaloob ng mga serbisyo. Dagdag dito, kinokontrol niya ang proseso ng paglilipat ng pera mula sa mga counterparty sa kasalukuyang account ng kumpanya. Kung ang mga pondo ay hindi natanggap mula sa mga customer, ang sales manager ay kailangang tumawag at alamin kung ano ang pagkaantala. Kaya, ang namamahala sa pagbebenta minsan ay gumaganap ng isang limitadong hanay ng mga pagpapaandar sa accounting at control.
Ang pangunahing papel ng manager ng benta ay, siyempre, na nauugnay sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo. Sa bawat kumpanya ang isang buwanang plano sa pagbebenta ay itinalaga sa mga tagapamahala. Ang plano ay kinakailangan para makapagbayad ang kumpanya ng upa, buwis sa badyet, suweldo ng mga manggagawa sa opisina at iba pang gastos sa pagpapatakbo ng kumpanya. Bilang isang patakaran, ang perang kinita mula sa mga benta na lampas sa plano ay bumubuo ng kita ng namamahala sa pagbebenta.
Samakatuwid, ang isang tagapamahala na alam kung paano magbenta at manalo ng mga kliyente ay nagdudulot ng napakalaking mga benepisyo sa kumpanya. Bilang karagdagan, dahil sa kanyang mga kasanayan, ang naturang espesyalista ay maaaring makatanggap ng isang mataas na buwanang kita. Sa gayon, ang isang nangungunang tagapamahala ng benta ay palaging tatangkilikin ng karapat-dapat na kredibilidad sa mga nakatataas.
