Ang pagsasagawa ng isang pakikipanayam sa isang kinatawan ng benta at paghahanap ng isang promising empleyado ay hindi isang madaling gawain para sa isang manager. Ang isang kinatawan ng pagbebenta ay isang uri ng tagapamagitan sa pagitan ng kliyente at ng kumpanya, at sa pamamagitan ng kanyang trabaho ay bumuo sila ng isang opinyon tungkol sa kumpanya sa kabuuan. Gayunpaman, hindi ka dapat gumawa ng labis na pangangailangan sa kandidato, dahil ang isang kinatawan ng pagbebenta ay ang unang hakbang sa hagdan ng karera sa mga benta.
Kailangan
Ang produkto mula sa kanilang assortment para sa pagsubok, isang naka-print na resume ng kandidato para sa pag-verify sa kanyang tunay na kuwento
Panuto
Hakbang 1
Sa una mong pakikipagtagpo sa isang kandidato, bigyang pansin ang kanilang pagsunod sa pangkalahatang tinatanggap na mga patakaran ng pag-uugali sa negosyo. Ang pagiging malinis sa mga damit, tamang oras sa oras at karampatang pagsasalita nang walang hindi kinakailangang mga salita at emosyon, mahigpit sa kaso. Ang isang pormal na suit ay opsyonal, ngunit ang isang isportsman na hitsura ay hindi kasama. Ang labis na kagandahan sa mga damit ay magbibigay ng isang tao na may kakulangan sa panlasa o may mababang pagtingin sa sarili. Ang parehong mga pagpipilian ay isang minus sa sukat na "passability" ng ibinigay na aplikante para sa posisyon.
Hakbang 2
Ang labis na pagsasalita ay hindi magiging isang karagdagan, gayunpaman, kung sa proseso ng kanyang pagsasalita sa tingin mo interes at ugali - ito ay isang walang alinlangan kalamangan, dahil ang mga relasyon sa mga kliyente ay binuo hindi lamang sa antas ng negosyo.
Hakbang 3
Dagdag dito, pagkatapos pag-usapan ang tungkol sa iyong kumpanya, alamin mula sa kandidato ang pagganyak na magtrabaho sa partikular na kumpanya. Kung ang isang tao ang naglalagay ng paglago ng karera o isang koponan ng palakaibigan sa una, anyayahan ang susunod na aplikante, sapagkat ang isang ito ay hindi naiisip ang istraktura ng trabaho bilang isang kinatawan ng benta. Dapat mayroong isang pagganyak lamang: ang antas ng sahod. Kung sinabi ng isang tao na handa siyang magtrabaho nang buong lakas at makakuha ng mahusay na pera para dito, tanungin siya tungkol sa mga dahilan ng pag-iwan sa dati niyang trabaho.
Hakbang 4
Pinahahalagahan ang katapatan ng kanyang mga sagot, ang pagtukoy sa isang hindi maa-access na iskedyul ng trabaho at sobrang pagpapalagay na mga plano sa pagbebenta ay dapat na nakaka-alarm. Sa karamihan ng mga kumpanya, ang mga plano sa pagbebenta ay makatotohanang, at ang mga nagtatrabaho nang huli at sa pagtatapos ng linggo ay ang mga hindi makaya sa oras. Kung ang mga dahilan para sa paghahanap ng bagong trabaho ay layunin, subukan ang kandidato para sa mabilis na pag-iisip at kakayahang makalabas sa isang mahirap na sitwasyon.
Hakbang 5
Maraming mga employer ang gumagamit ng dating trick - hinihiling nila na ibenta sa kanila ang mga panulat, kuwaderno, calculator. Alam ito ng mga aplikante. Mag-alok sa kanila upang magbenta ng isang bagay mula sa iyong assortment - bilang karagdagan sa mga kasanayan sa pagbebenta, pahalagahan mo rin ang antas ng paghahanda para sa pakikipanayam, ibig sabihin kaalaman sa assortment ng kandidatong kumpanya. Kung ang isang tao on the go ay makakalkula ng mga benepisyo ng isang hindi pamilyar na produkto, pagkatapos ito ay angkop sa iyo.
Hakbang 6
Kaya't ang kandidato sa sales rep ay maayos, matalino, at taos-puso. Sa pagtatapos ng pagpili, kailangan mong talakayin ang halaga ng kabayaran at kung anong mga bahagi ang binubuo nito. Kung tatanggapin ng kandidato ang iyong mga kundisyon, mag-apply para sa isang trabaho.
