Karamihan sa lahat ng mga samahan ay nagbebenta ng isang bagay. Samakatuwid, ang kanyang kagalingang materyal ay direktang nakasalalay sa kalidad ng departamento ng pagbebenta. Upang masulit ang departamento na ito, kailangan mong maayos na ayusin ang buong proseso ng trabaho.
Kailangan iyon
telepono, computer, programa para sa pag-save ng mga tawag
Panuto
Hakbang 1
Mag-recruit ng mga propesyonal na nagtrabaho na bilang mga sales manager at may magagandang pagsusuri mula sa mga naunang trabaho.
Hakbang 2
Ipamahagi ang mga seksyon ng isang lungsod, rehiyon o bansa (nakasalalay sa kung aling mga rehiyon ka nagtatrabaho) sa mga empleyado. Dapat maging responsable ang bawat isa para sa kanilang teritoryo at huwag hawakan ang mga kliyente ng ibang manager.
Hakbang 3
Magsagawa ng regular na mga pagsasanay at sertipikasyon sa kaalaman sa produkto at mga pamamaraan sa pagbebenta. Magkaroon ng isang pagsusulit para sa lahat ng mga empleyado ng hindi bababa sa isang beses bawat 6 na buwan. Kung nabigo ang manager sa pagsusulit, maaari mo siyang paalisin. Magbibigay ito ng isang insentibo para sa natitirang tauhan na gumawa ng mas mahusay na trabaho. Huwag kailanman magpaputok nang higit sa 30% ng iyong koponan nang sabay-sabay - maaari nitong banta ang dami ng mga benta hanggang sa makahanap ka ng kapalit.
Hakbang 4
Magtakda ng isang minimum na target sa pagbebenta (hindi ito dapat masyadong mataas). Bawasan ang sahod ng mga hindi nagampanan ito sa panahon ng pag-uulat at dagdagan ang mga nakakamit ng pinakamahusay na mga resulta.
Hakbang 5
Itaguyod ang mahigpit na pananagutan para sa gawaing isinagawa. Mas mabuti kung ipinasok ng mga tagapamahala ang lahat ng mga tawag at pagpupulong sa isang talahanayan, isa sa mga haligi na magiging haligi ng mga resulta. Mas mahusay na magsumite ng mga naturang ulat hindi araw-araw, ngunit lingguhan, upang ang resulta ay mas nakikita.
Hakbang 6
Subaybayan ang mga tawag sa telepono ng empleyado. Upang magawa ito, mas mahusay na mag-install ng isang programa na nagtatala at nagse-save ng lahat ng mga tawag. Makitungo sa mga dahilan para sa kabiguan para sa bawat tukoy na kaso.
Hakbang 7
Magbigay ng isang malaking bonus sa nangungunang tagapalabas minsan sa isang taon. Ito ay magiging isang magandang insentibo at hindi papayagang magpahinga ang koponan.
Hakbang 8
Magkaroon ng isang bakasyon sa kumpanya nang hindi bababa sa isang beses bawat ilang buwan. Pinagsasama-sama nito ang koponan.
Hakbang 9
Kontrolin ang libreng oras ng mga tagapamahala. Ang isang empleyado ay dapat gumastos ng 90% ng araw ng pagtatrabaho sa mga negosasyon at pagpupulong, kung hindi man ay mahirap makamit ang isang magandang resulta. Ang mga sales manager ay hindi dapat kasangkot sa labis na usapin. Ang iba pang mga empleyado ay dapat na mag-set up ng computer, mag-order ng stationery at maghatid ng mga dokumento. Gawin ang tanging trabaho ng departamento ng benta ay ang magbenta.
Hakbang 10
Ipabatid na ang mga empleyado ay dapat magsumite ng isang plano sa pagbebenta sa simula ng bawat buwan. Siyempre, ito ay magiging napakatantiya, ngunit makakatulong ito kahit kaunti upang tantyahin ang darating na buwan. Kapag gumagawa ng huling plano para sa hinaharap na panahon, isaalang-alang ang kadahilanan ng tao at bahagyang bawasan ang tinatayang bilang ng mga benta.
Hakbang 11
Ibigay sa mga empleyado ang mga de-kalidad na item na kailangan nila upang matapos ang trabaho. Halimbawa, ang isang telepono, na kung saan pana-panahong mawala ang koneksyon, ay maaaring maging sanhi ng pagkasira ng deal. Ang isang computer na lipas na sa moralidad ay nagdaragdag ng gastos sa oras.
