Ang pagbebenta lamang ang gumagawa ng pera, lahat ng iba ay nagkakahalaga ng pera. Ang pahayag na ito ay totoo para sa lahat ng mga negosyante na ang larangan ng aktibidad ay ang pagsulong ng mga kalakal o serbisyo sa merkado. Ang pagbebenta ay kita, lahat ng iba pa ay gastos. Kung nais mong dagdagan ang pagganap ng iyong benta, maghanap ng mahusay na salespeople. Ngunit paano mo ito tinutukoy?
Panuto
Hakbang 1
Tukuyin para sa iyong sarili kung anong mga kinakailangan ang dapat matugunan ng ideal na nagbebenta ng iyong mga produkto. Mayroong bahagyang walang alinlangan na ang pangunahing bagay para sa isang nagbebenta ay ang kakayahang magbenta. Marahil ay hindi mo nais ang isang makina na walang kaluluwa na nakaupo sa likod ng counter at wala sa loob na nagsusulat ng mga resibo ng benta. Sa napakaraming kaso, ang nagbebenta ay dapat na ang link sa pagitan ng produkto, na may mga katangian ng consumer na mahalaga sa kliyente, at ang kliyente mismo.
Hakbang 2
Kapag nagrekrut ng mga tauhan ng benta, huwag humingi upang makakuha ng isang "unibersal na kawal" na may mga kasanayan sa pagbebenta, kaalaman sa merkado at isang malaking base sa customer. Kung mayroon kang mga natatanging dalubhasa sa pag-iisip, subukang akitin sila sa iyong panig, at huwag hanapin ang mga ito sa labor market. Ngunit maging handa para sa peligro ng mga hindi makatotohanang inaasahan na masyadong mataas.
Hakbang 3
Unahin ang mga kandidato na may direktang karanasan sa pagbebenta. Ang mga nasabing tao ay madalas na nag-iisa na mag-udyok sa isang kliyente na bumili, gamit ang lahat ng kanilang naipon na arsenal ng mga paraan ng impluwensya. Sa direktang pagbebenta, ang pagbebenta ay madalas na mas mababa sa isang diskarte sa pagmamanipula kaysa sa isang sining ng mabisang komunikasyon. Tandaan na ang pangunahing lihim ng matagumpay na mga benta ay upang "ibenta" ang isang tao ng kanyang sariling mga pangarap, hangarin, pag-asa at layunin, at hindi lamang isang magandang nakabalot na produkto.
Hakbang 4
Kapag nakikipanayam sa isang kandidato para sa isang tungkulin ng salesperson, bigyang pansin ang kanilang hitsura at pag-uugali. Bilang mukha ng isang komersyal na negosyo, ang isang salesperson ay dapat magkaroon ng kanyang sariling hitsura, maayos na bihis, malinis, at dapat magkaroon ng mabuting asal. Ang kakayahan ng nagbebenta na magsalita nang may kakayahan, upang malinaw na maipahayag ang kanyang mga saloobin ay mahalaga din. Mahusay na hindi inaasahan ang kahusayan mula sa isang mukhang nababagabag na chewing gum ng salesperson sa lahat ng oras.
Hakbang 5
Suriin din ang kaalaman ng kandidato sa lugar na kinabibilangan ng mga produktong ipinagbibili. Una sa lahat, nalalapat ito sa mga high-tech na item tulad ng mga kotse, computer, kagamitan sa bahay at tanggapan, pati na rin mga pampaganda. Gayunpaman, sa maayos na pagsasanay ng mga tauhan, ang kakulangan ng kaalamang panteknikal ay maaaring mabuo nang walang labis na kahirapan.
