Ang propesyon ng isang kinatawan ng benta, na kamakailan ay lumitaw sa merkado ng paggawa, ay isa sa pinakahihingi. At ayon sa mga pagtataya ng mga ahensya ng pagrekrut, ang demand ay hindi lamang mananatili, ngunit tataas din.
Halos ang anumang negosyo na ang mga aktibidad ay may kaugnayan sa pagbebenta ng mga kalakal sa mga outlet ng tingi ay nangangailangan ng mga tao upang itaguyod ang mga produkto nito sa merkado, kailangan ang mga tagapamagitan sa pagitan ng isang bodega ng bodega at isang tingianang network. Ang mga tagapamagitan na ito ay mga kinatawan ng pagbebenta.
Pangkalahatang mga kinakailangan para sa mga aplikante para sa posisyon ng isang kinatawan ng benta
Dahil ang posisyon ng isang kinatawan ng benta ay nasa isa sa pinakamababang mga hakbang sa hierarchy, ang antas ng edukasyon ng aplikante ay hindi talaga mahalaga. Para sa trabaho, ang pangalawa at hindi kumpletong mas mataas na edukasyon ay sapat. Mas mahalaga ang mga kasanayan sa personal, komunikasyon ng kandidato.
Mahalaga rin na tandaan na sa Russia walang mga institusyong pang-edukasyon para sa specialty na ito, napakaraming malalaking kumpanya ang nagsasanay sa mga baguhan sa mga kurso at pagsasanay sa korporasyon.
Mga responsibilidad sa trabaho
Ang pangunahing gawain ng isang kinatawan ng benta ay upang ibigay ang maraming mga produkto ng kumpanya na kinakatawan niya para sa pagbebenta at mangolekta ng pera sa oras, pag-iwas sa mga utang. Sinusundan ang lahat ng iba pang mga responsibilidad mula sa pangunahing gawaing ito.
Ang kinatawan ng benta ay obligadong:
Upang bumuo ng isang sistema at mga paraan ng kumakatawan sa mga interes ng kumpanya sa sektor ng interes ng merkado, upang matukoy ang istraktura at mga pamamaraan ng pamamahala ng system.
Kolektahin ang impormasyon sa marketing na naglalarawan sa isang tukoy na sektor ng merkado - mga presyo, demand, kakumpitensya, mga prospective na customer.
Ang pagpaplano ay gumagana sa mga mayroon nang kliyente - paggawa ng mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta, na nagtatapos ng mga kontrata sa ngalan ng kumpanya.
Tulungan ang mga kliyente sa pagguhit ng isang detalye para sa mga kalakal, tulong sa pagpapakita ng produkto, magbigay ng impormasyon tungkol sa pangangailangan ng merkado para sa isang produkto, atbp.
Tapusin ang mga transaksyon para sa pagbebenta ng mga kalakal, tiyakin ang katuparan ng mga obligasyon sa ilalim ng natapos na mga kontrata - kontrol ng pagpapadala at paghahatid, pagkontrol sa pagpapakita ng mga kalakal. Gumawa ng mga pag-aayos ng cash at subaybayan ang pagiging sapat ng imbentaryo.
Subaybayan ang katuparan ng mga obligasyon ng mga kliyente sa ilalim ng mga kontrata, suriin ang pagiging maagap ng mga pag-aayos ng cash sa mga kliyente. Pigilan ang paglabag sa mga obligasyon ng mga kliyente, kilalanin ang mga sanhi ng mga paglabag at ang posibilidad ng kanilang pag-iwas.
Magpatupad ng trabaho upang madagdagan ang base ng kliyente, payuhan ang mga potensyal na customer sa lahat ng mga isyu na nauugnay sa kalidad, mga katangian at term ng paghahatid ng mga kalakal, magsagawa ng mga pagtatanghal at suriin ang pagiging maaasahan ng mga potensyal na customer.
Panatilihin ang isang database ng customer - mga address, dami ng mga pagbili, pagiging maaasahan sa pananalapi, pagtupad sa mga obligasyon, paghahabol.
Makilahok sa pagbuo at pagpapatupad ng mga plano sa marketing ng kumpanya - sa sektor ng merkado. Makilahok sa mga seminar, kumperensya, pagpupulong sa marketing na hawak ng kumpanya.
Maghanda ng mga ulat tungkol sa trabaho sa mga kliyente - dami ng pagbebenta, tagapagpahiwatig para sa indibidwal na kliyente, mga rekomendasyon para sa paggamit ng mga promosyong insentibo at insentibo - mga espesyal na diskwento, kliyente sa advertising, atbp., Mga pagtataya para sa hinaharap ng trabaho.
Tiyaking ang kaligtasan ng pag-uulat at dokumentasyon sa natapos na mga kontrata.
Coordinate at pangasiwaan ang gawain ng mga merchandiser, promoter, driver at forwarder.
