Maaaring maging mahirap para sa trabahador na kumbinsihin ang pinuno ng kumpanya na maglabas ng isang parangal. Lalo na matindi ang tanong kung ang sitwasyon ay may kinalaman sa personal na interes ng mga indibidwal na empleyado. Narito dapat isaalang-alang ng isa ang katotohanang ang namumuno, tulad ng nasa ilalim, ay, una sa lahat, isang tao. Mahusay na bumuo ng isang dayalogo, at makakatanggap ka ng susi sa tagumpay ng iyong mga plano. Huwag mag-atubiling mailapat ang mga puntos ng pagsasanay sa impluwensya ng sikolohiya.
Panuto
Hakbang 1
Sinasadya na humantong ang iyong boss sa mga kilalang positibong tugon.
Sa kahulihan ay una mong tatanungin ang kausap sa gayong mga katanungan na awtomatikong nangangailangan ng sagot na "Oo". Kadalasan, ang dalawang "oo" na mga sagot ay sapat para sa iyong boss na sabihin na "oo" sa iyong pangatlong katanungan. Subukang bumuo ng mga paunang katanungan sa isang retorikong form. "Mas mahusay nating simulan ang paglutas ng isyu ngayon, tama?", "Mas mahusay na i-minimize ang mga gastos, tama ba?".
Hakbang 2
Ang susunod na bilis ng kamay ay nagmula sa patakaran sa marketing ng mga salespeople ng Amerika. Pinaniniwalaan na kung ilalagay nila ang kanilang paa sa pintuan ng bahay, tiyak na ibebenta nila ang kanilang mga kalakal doon. Mula sa isang sikolohikal na pananaw, ang diskarteng ito ay binubuo sa ang katunayan na kung ang kalaban ay sumang-ayon minsan, sumasang-ayon sa isang maliit na kahilingan, kung gayon mayroong isang mataas na posibilidad na siya ay umakma sa parehong paraan sa mga mahahalagang isyu. Samakatuwid, upang makakuha mula sa pinuno ng parangal, kumuha muna mula sa kanya ng anumang minimum na konsesyon. Tandaan kung paano ka napunta sa malaking problema, kahit na nagsimula ang lahat sa isang hindi nakakapinsalang alok ng inumin.
Hakbang 3
Tiyaking ituon ang pansin sa mga nagwaging resulta pagkatapos mong matanggap ang iyong gantimpala. Paano mo madoble ang iyong kasipagan, kung gaano kadali ang mararamdaman mo matapos ang pagsasakatuparan ng iyong minamahal na pangarap, kung paano mo taasan ang pagiging produktibo ng buong departamento. Sa pangkalahatan, ipahayag muna ang iyong mga argumento, i-highlight ang iyong mga nagawa, at pagkatapos ay ipakita ang iyong petisyon. Kung ang posisyon ng interlocutor ay negatibo, kung gayon, kung maaari, magsimulang sumang-ayon sa kanyang hindi pagkakasundo, at pagkatapos ay maayos na patnubayan patungo sa panghimok.
Hakbang 4
Magsimula ng isang dayalogo ng anumang nilalaman lamang sa naturang impormasyon na nais ng tagapakinig bilang default.
Hakbang 5
Emosyonal at lohikal na pinatitibay ang iyong pagsasalita kapag humihingi ng isang bonus. Sa loob ng maraming siglo, ang mga nasasakop ay nagmamanipula ng kanilang bokabularyo ng mga nagpapahiwatig na anyo ng wika nang tumpak sa panahon ng petisyon. Kung hindi ka pa pamilyar sa yaman ng katutubong bokabularyo, siguraduhing malaman ang lahat ng mga subtleties ng pagpapahayag upang maging isang master ng paghahain ng isang petisyon.
Hakbang 6
Pag-isipan ang isang sitwasyon na maraming tao ang nakikibahagi sa iyong pag-uusap bukod sa iyo. Tandaan na ang huling mga parirala ng pag-uusap ay mananatiling pinakamalinaw na mga salita sa memorya ng boss, kaya subukang ikaw ang huling sumali sa bilog at wakasan ang pag-uusap.
Hakbang 7
Kung nais mong makamit ang isang perpektong lokasyon para sa iyong sarili, pagkatapos ay ilagay ang iyong sarili patungo sa interlocutor.
