Ang isa sa mga mahahalagang bahagi ng kooperasyon sa negosyo ay ang kakayahang magsagawa ng pag-uusap sa negosyo. Ang pangunahing gawain ay upang kumbinsihin ang isang potensyal na kliyente o kasosyo na ang alok ay talagang kumikita. Saan magsisimula ng isang pag-uusap sa negosyo?
Panuto
Hakbang 1
Simulan ang pag-uusap gamit ang isang panimula sa isa't isa kung ito ang iyong unang pagkakataong makipagkita sa ibang tao. Sabihin sa amin kung anong uri ng samahan ang iyong kinakatawan, kung ano ang ginagawa nito. Kung pamilyar ka na, ang isang maikling pambungad na pagsasalita sa mga kaganapan mula noong huli mong pagpupulong ay maaaring maging isang magandang pagsisimula para sa dayalogo.
Hakbang 2
Huwag magmadali sa mga mungkahi at katanungan sa isang paksa na kinagigiliwan mo. Dapat mong "karapat-dapat" ang impormasyong kailangan mo at pumayag upang isaalang-alang ang iyong mga tuntunin at kundisyon. Ngunit huwag ding magsimula ng isang pag-uusap mula sa malayo. Maaari mong mailarawan nang maikli ang kasalukuyang estado ng mga gawain sa merkado para sa mga kalakal at serbisyo, pag-usapan ang pinakabagong mga uso at teknolohiya. Sa paggawa nito, tumuon sa mga interes ng kausap at ang profile ng kanyang samahan.
Hakbang 3
Buuin ang pag-uusap upang maaari kang lumipat mula sa pangkalahatang talakayan patungo sa pangunahing paksa. Makinig ng mabuti sa sinabi ng kausap, panoorin ang kanyang pag-uugali. Kung kitang-kita siyang kinakabahan o sumasagot sa mga monosyllable, huwag mag-antala sa panukala. Posibleng nagmamadali siya o hindi lamang interesado na makipagtulungan sa iyo. Sa gayon, mai-save mo pareho siya at ang iyong oras.
Hakbang 4
Mahinahon, malinaw, magsalita nang walang labis na pagpapahayag. Dalhin ang iyong oras, hayaan ang interlocutor na tukuyin kung ano ang iyong panukala at kung ito ay nagkakahalaga ng pagtatrabaho sa iyo. Address sa kanya sa pangalan at patronymic, madalas sabihin: "ikaw", "iyong", "para sa iyo." Ituon ang pansin sa kanyang tao, habang iniiwasan ang pagsusumamo at mga susunod na intonasyon. Hindi ito katanggap-tanggap para sa pakikipagtulungan sa negosyo, kahit na humihiling ka talaga para sa isang bagay. Tandaan na ang pinakamagandang ideya ay maaaring mabigo kung ang taong nagpapakita nito ay hindi kanais-nais kausapin.
Hakbang 5
Kung nais mong maitaguyod ang antas ng awtoridad ng interlocutor, huwag tanungin kaagad sa kanya kung siya ang namamahala sa ilang mga katanungan. Posibleng isinasaalang-alang niya ang pag-uusap na ito bilang isang paunang pag-uusap, at pagkatapos ay kakausapin ka ng iyong agarang superbisor. Ngunit sa anumang kaso, huwag ipakita ang iyong pagkabigo na ang pagpapasya sa iyong panukala ay maaaring maantala.
