Kung ikaw ay isang may karanasan na negosyante o isang newbie, kung nag-aalok ka ng mga kilalang produkto o itaguyod lamang ang iyong tatak - sa anumang kaso, kailangan mong kumbinsihin ang mamimili na ang produktong ito ay kinakailangan para sa kanya. Ang pinakamahusay na paraan upang magawa ito ay sa pamamagitan ng pakikipagtagpo nang personal.
Kailangan
- - telepono;
- - isang kompyuter;
- - ang Internet.
Panuto
Hakbang 1
Ang batas na "Ang oras ay pera" ay gumagana sa mundo ng pananalapi. Samakatuwid, ang iyong pangunahing gawain ay upang ipakita sa kliyente na ang iyong alok ay natatangi at labis na nangangako. Sa kasong ito lamang siya magpasya na bigyan ka ng oras at pumunta sa pagpupulong.
Hakbang 2
Upang makagawa ng isang tipanan sa isang kliyente, maaari kang tumawag sa isang potensyal na mamimili o magpadala sa kanya ng isang paanyaya sa pamamagitan ng email. Ang bawat pamamaraan ay may sariling kalamangan at kahinaan.
Hakbang 3
Kapag tumawag ka sa isang kliyente, maaari mong ayusin ang iyong diskarte sa panahon ng pag-uusap sa pamamagitan ng pagdinig sa kanyang reaksyon. Dagdagan nito ang iyong mga pagkakataong makakuha ng positibong tugon, sa kondisyon na pamilyar sa iyo ang kliyente at ang iyong produkto. Sa pangalan lamang ng iyong kumpanya, isang maliwanag na positibong imahe ang agad na pop up sa kanyang memorya, at siya ay dumating sa pulong. Ngunit mas mahirap na mag-imbita ng isang tao na hindi pa nakakakita ng anuman mula sa iyong assortment sa pamamagitan ng isang tawag sa telepono. Pagkatapos ng lahat, mayroon siyang isang malabo na ideya kung bakit kailangan niyang ipagpaliban ang lahat ng negosyo at pumunta sa iyo.
Hakbang 4
Samakatuwid, mas mahusay na gumamit ng Internet upang mag-imbita ng mga bagong kliyente. Una, sa ganitong paraan maaari kang mag-imbita ng hindi isa, ngunit maraming mga kliyente at ayusin ang isang pinalawig na pagpupulong. Pangalawa, magkakaroon ang tao ng pagkakataong mag-isip, pag-aralan ang iyong paanyaya nang mas malapit at babalik ito sa paglaon. Pangatlo, maaari mong gawing simple ang gawain ng kliyente sa pamamagitan ng pagpapahiwatig sa paanyaya hindi lamang ang lugar at oras ng pagpupulong, kundi pati na rin ang ruta, ang numero ng iyong contact sa telepono at iba pang kapaki-pakinabang na data.
Hakbang 5
Kung magpasya kang mag-imbita ng isang regular na customer sa isang pagpupulong sa pamamagitan ng isang tawag sa telepono, pagkatapos ay isipin nang maaga ang iyong pag-uusap. Matapos ang sapilitan na pagbati at pangkalahatang mga katanungan (kumusta ka? Kumusta ka pamilya? Atbp.), Magpatuloy sa layunin ng tawag, ngunit huwag magmadali upang ipakita ang lahat ng mga kard.
Hakbang 6
Kadalasan ay hindi nais na pumunta sa pagpupulong, ang kliyente, pagkatapos ng pakikinig sa alok, ay nagsabi: "Gusto kong pumunta, ngunit abala ako sa oras na ito." Kaya't tanungin muna ang iyong customer kung ano ang ginagawa nila sa isang partikular na araw. Matapos matiyak na ang kliyente ay libre, sabihin sa kanya ang tungkol sa paksa ng iyong hinaharap na pagpupulong.
Hakbang 7
Ngunit ang bawat customer sa iyong produkto ay naaakit ng isang tiyak na hanay ng mga katangian. Samakatuwid, tiyaking magtago ng isang notebook kung saan mapapansin mo ang mga kagustuhan at kagustuhan ng iyong mga customer. Mapapabuti nito ang iyong kahusayan. Sa katunayan, sa bawat tukoy na kaso, ihahatid mo hindi ang pangkalahatang impormasyon, ngunit ang impormasyon na talagang magiging interes ng iyong kliyente.
Hakbang 8
Nalalapat din ang prinsipyong ito sa mga paanyaya sa email. Kung mayroon ka pa ring kaunting mga mamimili, pagkatapos ay gumawa ng isang indibidwal na paanyaya para sa bawat isa, isinasaalang-alang ang mga detalye ng pangangailangan.
Hakbang 9
Kapag nag-anyaya ng isang bagong kliyente, magbigay ng pangunahing impormasyon tungkol sa mga benepisyo ng produkto at mga pakinabang ng kasalukuyang alok. Sa mga paunang yugto ng trabaho, mas mahusay na kumuha bilang batayan o kumpletong kopyahin ang isang patalastas na binuo para sa iyong kumpanya ng mga may karanasan na dalubhasa.
