Sa mga bansang Europa, ang produkto ng seguro ay naging pamantayan, habang sa Russia ay nasanay pa rin ang mga tao. Ang isang ahente ng seguro ay kumikilos hindi lamang bilang isang kinatawan ng kanyang kumpanya, ngunit din, madalas, gumaganap ng papel ng isang guro, isang pangunahing mapagkukunan.
Kailangan iyon
- - pagtitiyaga at dedikasyon;
- - mga kasanayan sa kaalaman at komunikasyon;
- - kumpiyansa sa sarili;
- - ang kakayahang magsagawa ng isang pag-uusap;
- - mga business card.
Panuto
Hakbang 1
Ang paghahanap ng isang kliyente para sa isang ahente ng seguro ay nagiging mas mahirap sa paglipas ng panahon, dahil maraming mga kumpetisyon na kumpanya ang lilitaw, na nag-aalok ng mga katulad na serbisyo sa mga katulad na presyo. Paano magugustuhan ng isang potensyal na kliyente sa mga ganitong kondisyon? Una at pinakamahalaga ang hitsura. Hindi alintana kung ito ay isang lalaki o isang babae, ang ahente ng seguro ay dapat palaging mukhang kaaya-aya at maayos, ngunit hindi sa anumang paraan masyadong chic. Ang isang maganda at naka-istilong bihis na tao ay maaaring magsimula ng isang pag-uusap kasama ang parehong ordinaryong maybahay at isang negosyante, direktor ng isang malaking negosyo. Maghanap ng maraming mga pagpipilian para sa suit.
Hakbang 2
Maaari kang magmukhang perpekto, ngunit hindi nag-sign ng isang solong kontrata ng seguro. Ang dahilan ay kawalan ng katiyakan. Kailangan mong malaman upang makuha ang pansin ng isang potensyal na kliyente, upang mabihag ang isang pag-uusap, upang itulak sa iyo sa ideya ng pangangailangang insure ito o ang bagay, halaga, buhay. Ang isang ahente ng seguro ay, una sa lahat, isang mahusay na psychologist. Alamin na makipag-usap sa mga tao, huwag matakot na lumapit sa mga tao, magtiwala sa panahon ng pag-uusap.
Hakbang 3
Alamin na bigyang-diin ang mga pakinabang ng seguro sa iyong kumpanya kaysa sa iba, nang hindi nakakasakit sa iyong mga kakumpitensya. Ang kaalaman sa lahat ng mga intricacies ng isang produktong seguro, ang kakayahang ipaliwanag ang anumang kahusayan, upang makahanap ng mga argumento na pabor sa pagbili ng isang patakaran ay ang pangunahing gawain ng isang ahente ng seguro. Alamin na magsalita ng kapani-paniwala at sa puntong ito, pagsasanay nang tahimik na humahantong sa pag-uusap sa direksyon na kailangan ng insurer. Sanayin ang iyong sarili na gumana sa iyong kaalaman at mga katotohanan sa buhay.
Hakbang 4
Ang perpektong pagtatapos ng isang dayalogo sa pagitan ng isang potensyal na kliyente at isang ahente ng seguro ay ang pag-sign ng isang kontrata ng seguro. Upang makumpleto ang isang transaksyon, kailangan mo hindi lamang upang magawa ang tamang bagay sa panahon ng kakilala, ngunit din upang maiwasan ang isang tao na baguhin ang kanyang isip. Mahigit sa 90% ng mga transaksyon ang natapos sa unang pagpupulong. Sanayin ang iyong mga pagpipilian.
Hakbang 5
Kahit na natapos ang pag-uusap, at ang kliyente ay hindi nais na bumili ng isang patakaran, huwag mawalan ng pag-asa. Paalam sa tao, mag-iwan ng isang business card na may isang personal na numero ng telepono at mag-alok na tumawag kung kailangan mo ng mga serbisyo ng isang ahente ng seguro. Kung natapos lamang ang pag-uusap sa isang kaaya-ayang alon, may pagkakataon na ang interlocutor ay magiging kliyente pa rin ng ahente.
