Upang maakit ang isang client, kailangan mong grab ang kanilang pansin, pukawin ang interes, bumuo ng isang pagnanais at ibuyo ang pagkilos - mag-imbita ng mga ito sa iyong kumpanya. At gawin ang lahat sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran. Ito ang karaniwang pormula sa pagbebenta, hindi lamang isang produkto / serbisyo ang ibinebenta, ngunit isang apela sa isang kumpanya. Ayon sa copywriter at marketer na si Gary Halbert, higit sa 75% ng tagumpay ay nakasalalay sa unang bahagi ng formula. Samakatuwid, maglalaan kami ng mas maraming oras sa kung paano maakit ang pansin ng kliyente sa mensahe sa marketing. Ang mensahe mismo ay maaaring sa anyo ng isang patalastas sa isang pahayagan, isang pag-sign sa isang tindahan, atbp.
Panuto
Hakbang 1
Tumawag sa mga customer kung saan ka interesado. Isipin ang isang tubero na naglalakad sa lungsod. Mayroong maraming mga tao sa paligid na hindi plumbers. At pagkatapos ay lilitaw ang isang palatandaan na may mga salitang "Lalo na para sa mga Plumber." Malamang, ang taong ito ay titigil at ang iba pa ay pumasa sa pamamagitan ng. Maaari kang tumawag sa mga tamang customer sa pamagat ng isang artikulo ng magazine, at sa pamamagitan ng disenyo ng storefront, at sa pabalat ng isang libro. Ang pansin ng customer ay naaakit, maaari mong ipagpatuloy na gamitin ang pormula sa pagbebenta.
Hakbang 2
Lumikha ng isang pamagat. Din ito sa mga titik, at mga palatandaan store, at discount cards. Bigyang pansin ang mga pahayagan na nagbebenta ng milyun-milyong kopya. Mayroon silang mga kapanapanabik na ulo ng balita. Kolektahin ang mga ito at iakma ang mga diskarte sa iyong sitwasyon. Huwag hayaan ang sinumang gumawa ng mga headline kung saan mo ginagawa. Ang pangunahing bagay ay upang makuha ang pansin ng isang potensyal na kliyente.
Hakbang 3
Mag-post ng mga larawan ng mga magagandang tao. Ang mga magaganda, malusog na tao ay nakakaakit ng pansin. pamamaraan na ito ay dapat na ginagamit may pag-iingat sa context ng produktong ibinebenta.
Hakbang 4
Ipakita ang pating. Gary Halbert sa isa sa mga isyu ng mga mailing list talked tungkol sa isang scuba diver. Isipin na ikaw ay naglalayag, na tinitingnan ang kagandahan ng mundo sa ilalim ng tubig. At pagkatapos ay lilitaw ang isang pating. Ang iyong pansin ay ganap na nakatuon sa kanya. Ipakita ang "pating" sa mga potensyal na kliyente.
Hakbang 5
Gumawa ng hindi maikakaila na paghahabol. Kung sasabihin mong "ang acne ay nagdudulot ng pisikal at emosyonal na pagkabalisa", sasang-ayon ka sa iyo. Ang isang taong may acne ay naghihintay para sa kung ano ang susunod. Ang kanyang pokus ay nasa iyong mensahe sa marketing. Sa pariralang ito nagsimula ang matagumpay na kampanya sa advertising, na pinag-uusapan ni Stephen Scott sa librong "The Millionaire's Notebook".
Hakbang 6
Gumawa ng isang sorpresa pahayag. "Ang katapusan ng mundo ay darating sa loob ng 10 na araw." Marahil ay nakatagpo ka ng mga parirala na nakakakuha ng pansin ng mga tao. Siyempre, huwag gumamit ng mga hangal at hindi napatunayan na ekspresyon upang hindi ka maituring na isang manloloko.
Hakbang 7
Magsumite ng isang kamangha-manghang newsletter ng benepisyo. "Ang mga programmer ay naisip kung paano gawin nang walang antivirus software." Ang mga tao ay may pangangailangan para sa balita. Masiyahan ito para sa pakinabang ng kumpanya.
Hakbang 8
Magtanong. "Nakapayat ka na ba?" Ang tanong ay laging nakakaakit ng pansin.
Hakbang 9
Ipakita sa isang tao na kilalang at minamahal ng lahat. Mahalaga na hindi siya maging pamilyar sa iba pang mga ad.
