Ang isang sales manager ay isang empleyado na nakikibahagi sa pagbebenta ng mga kalakal, iyon ay, ang pagsulong ng mga produkto. Siya ang siyang link sa pagitan ng mamimili at ng organisasyon mismo. Samakatuwid, kapag gumagamit ng tulad ng isang dalubhasa, kailangan mong responsableng lumapit sa pakikipanayam, dahil ang kasaganaan ng kumpanya ay direktang nakasalalay sa taong ito.
Panuto
Hakbang 1
Bago simulan ang pakikipanayam, bumuo ng mga katanungan na makakatulong sa iyo na masuri ang mga kasanayan ng isang sales manager. Halimbawa: "Naghanap ka ba dati ng mga bagong kliyente, o nakipagtulungan ka na sa mga regular?", "Ilan ang mga tao na maaari mong makilala sa isang araw?", "Nagkaroon ba ng isang sitwasyon na hindi mo makaya, o sa laban, labis na natapos ang target na benta?"
Hakbang 2
Kapag una mong nakilala ang isang sales manager, bigyang-pansin ang kanyang hitsura. Ang estilo ng empleyado na ito ay dapat na tulad ng negosyo. Ang hitsura ay dapat maging kaaya-aya, ang boses ay dapat maging kaakit-akit. Ituon din ang kawastuhan ng pagsasalita, kilos, paglalahad ng mga saloobin. Dapat na ipahayag ng manager ang kanyang sarili nang malinaw, may kakayahan, tumingin nang diretso sa mga mata, magtiwala, dapat may pagiging matatag sa kanyang boses.
Hakbang 3
Upang matiyak ang kanyang pagiging propesyonal, kumilos ng isang maliit na eksena. Naging kliyente sandali. Sa kabilang banda, ang manager ay dapat na subukang akitin kang bumili ng mga produkto, at gawin itong napakahusay at hindi mapanghimasok, dahil ang mga tungkulin sa trabaho ng naturang empleyado ay may kasamang kakayahang mag-alok ng produkto kaya't nais ng mamimili na bilhin ito.
Hakbang 4
Hilingin sa kanya na kumuha ng isang pagsubok na gawain, halimbawa, upang masuri ang pangangailangan ng consumer. Ang ilang mga opisyal ng HR ay nagtutuon din sa mga sikolohikal na katanungan, ngunit para dito, kumunsulta sa isang psychologist. Mabuti kung nandiyan siya sa panayam.
Hakbang 5
Maingat na basahin ang resume ng hinaharap na empleyado, bigyang pansin ang mga kasanayan at kakayahan. Tingnan din ang bloke ng Edukasyon. Napakahusay kung ang kandidato ay dati nang sumailalim sa iba't ibang mga pagsasanay, lumahok sa mga kumperensya at seminar.
Hakbang 6
Sa kaganapan na ang isang kandidato ay hindi pumukaw ng pagtitiwala sa iyo o naiintindihan mo na hindi siya angkop para sa iyo, sabihin sa kanya kaagad dito. Hindi na kailangang muling siguruhin ang isang tao sa mga salitang: "Kami ay nasa isip mo."
