Ang merkado ng mga mamimili at nagbebenta ngayon ay hindi maiisip nang walang mga sulat sa negosyo at mga mensahe sa advertising. Kabilang sa mga ito, ang alok sa komersyo ay isa sa pinaka hinihingi at mabisa. May kakayahang binubuo, ang uri ng liham na ito ay mahusay na natutupad ang pangunahing tungkulin - isinusulong nito ang pagbebenta ng isang produkto o serbisyo.
Panuto
Hakbang 1
Ang mga alok sa komersyo ay mayroong dalawang mga subtypes: advertising at impormasyon (inaalok sa "hindi personal" na mga kalahok sa merkado) at isinapersonal (na hinarap sa mga partikular na tao). Ang pangunahing layunin ng isang alok sa advertising at impormasyon na komersyal ay upang maakit ang pansin ng mamimili sa isang produkto o serbisyo, upang pukawin ang interes sa kanila. Sa naturang liham, mahalagang isaalang-alang ang target na madla: ang istilo ng pagsulat, at ang "sangkap na pang-emosyonal" at ang antas ng pagtatalo ay nakasalalay dito. Ito ay isang bagay kung ang mga addressee ay mga negosyante o teknikal na dalubhasa, at iba pang bagay kapag ang mga addressee o mag-aaral.
Hakbang 2
Isaalang-alang ang isang plano para sa iyong paparating na sulat sa pagbebenta.
Ang pangunahing "balangkas" nito ay ang mga sumusunod: • Kaakit-akit na pamagat;
• Ang kakanyahan ng produkto o serbisyo (tukuyin ang iyong mga mapagkumpitensyang kalamangan at maghatid sa kanila ng "masarap");
• Mga tuntunin ng pag-order at pagbabayad, bisa ng iyong alok.
Hakbang 3
Magbigay ng tukoy na data: halimbawa, mga istatistika na naglalarawan ng "mga pakinabang" ng iyong produkto o serbisyo; maikling opinyon ng dalubhasa; Mga rating ng mamimili - Pinakamahalaga, ipakita ang mga benepisyo sa customer na matatanggap nila kung sila ang may-ari ng na-advertise na produkto. Kapag ginagawa ito, iwasan ang mga superlatives. Huwag kalimutan ang tungkol sa estilo ng pagtatanghal: dapat itong maging simple at maigsi. Buhayin ang wika sa pamamagitan ng matingkad na mga paghahambing, talinghaga - upang ang isang kaakit-akit na larawan ay lilitaw sa imahinasyon ng isang potensyal na mamimili. Huwag masyadong gamitin ang mga teknikal na termino. Iwasang ulitin ang mga salita.
Hakbang 4
Kung ang teksto ay masyadong mahaba, hatiin ito sa mga bahagi at ulo ang bawat isa. Ang mga talata ay dapat na isang maximum na pitong linya. "Sa pamamagitan ng gilid na epekto" (ang pinakamahusay na pagiging malilimutan ng mga pagtatapos), ipinapayong ulitin muli ang kakanyahan ng pangungusap sa dulo ng liham. Para sa higit na pagkumbinsi at kakayahang mabasa ng teksto, ayusin ito sa mga diagram, talahanayan, grapiko. Tandaan, ang bulleted list ay mas madaling basahin kapag naglilista. I-highlight ang mahahalagang puntos sa isang pin (naka-bold o italic). Mas mabuti na magsulat ng isang liham sa isang pahina.
Hakbang 5
Ang isinapersonal na alok na komersyal ay may ilang mga kakaibang katangian. Halimbawa, kinakailangang ipinahiwatig nito ang pangalan ng tatanggap (na may pahiwatig ng posisyon). Kung bago isinulat ang panukalang pangkomersyo walang personal na pagpupulong, subukang alamin hangga't maaari tungkol sa tatanggap na kumpanya, kultura ng korporasyon at ang taong tatanggap ng sulat mo. Tutulungan ka nitong mapili ang naaangkop na istilo ng mensahe.
Hakbang 6
Hatiin ang liham na ito sa isang panimula, isang pangunahing bahagi at isang konklusyon. Sa pagpapakilala, maikling sabihin ang dahilan na humantong sa pagsumite ng panukala. Dito, magiging kapaki-pakinabang ang mga nasabing "accent": pagsusuri sa merkado, paglalarawan ng kasalukuyang sitwasyon ng kliyente at mga posibilidad ng iyong produkto sa pagpapabuti ng sitwasyong ito. Pagkatapos nito, magbigay ng isang maikling impormasyon tungkol sa iyong kumpanya (na may sanggunian sa maraming mga pangunahing customer-mamimili). Sa pangunahing bahagi, ipakita ang mga pakinabang ng pagbili ng iyong produkto at pagkatapos ay ilarawan ito nang detalyado. Talakayin ang mga detalye ng transaksyon nang mas detalyado: mga presyo, tuntunin at kundisyon ng pagtupad ng mga obligasyon, mga pagpipilian para sa indibidwal na diskwento, atbp Bilang pagtatapos, sabihin sa amin kung ano ang kailangang gawin sa mamimili kung nagbibigay siya ng positibong sagot sa iyong alok.
