Ang pangunahing layunin ng anumang negosasyon ay upang makamit ang isang kasunduan. Upang kumbinsihin ang kausap na lubos na kapaki-pakinabang para sa kanya na tapusin ang isang pormal na kasunduan sa iyo, ang mga kasanayan sa komunikasyon lamang ay hindi sapat. Kapag nakikipag-usap sa isang kapareha, mahalagang ipakita ang taktika, kagalang-galang, pasensya, kamalayan sa mga isyu na tinalakay at iba pang mga bahagi ng dayalogo.
Ang pangunahing layunin ng anumang negosasyon ay upang makamit ang isang kasunduan. Upang kumbinsihin ang kausap na lubos na kapaki-pakinabang para sa kanya na tapusin ang isang pormal na kasunduan sa iyo, ang mga kasanayan sa komunikasyon lamang ay hindi sapat. Kapag nakikipag-usap sa isang kapareha, mahalagang ipakita ang taktika, kagalang-galang, pasensya, kamalayan sa mga isyu na tinalakay at iba pang mga bahagi ng dayalogo.
Kapag nagsisimulang bumuo ng isang dayalogo, alamin kung anong uri ng pagkatao ang nasa harap mo, ano ang kanyang mga hilig, at anong psychotype siya kabilang. Alamin siya sa paraan, o kahit man lang kumbinsihin siya na mayroon kang isang matinding interes na maabot ang kasunduan.
Para sa karamihan ng mga nakikipag-usap, lalo na para sa patas na kasarian, mga biro, taos-pusong papuri at maiinit na salita na nakatuon sa kausap ay tumutulong upang maalis ang stress sa sikolohikal sa simula ng pag-uusap. Ang mga papuri sa kalalakihan ay maaaring hindi palaging may positibong papel, ngunit ang isang mabait na salita ay laging naaangkop.
Batay sa pagtatasa na ito ng mga sikolohikal na katangian ng interlocutor, maaari kang magsimula ng isang dayalogo nang walang pagpapakilala, na may isang direktang diskarte. Ang isang kahalili sa pamamaraang ito ay maaaring maging isang pahiwatig na pamamaraan - gamit ang isang anekdota, personal na impression, o isang masaganang talinghaga. Makakatulong ito na magpukaw ng interes sa pag-uusap.
Kung ito ang iyong unang pagkakataong nakipagtagpo sa kausap, tanungin kung anong mga nagawa ang naging positibo sa kanya, at simulan ang pag-uusap sa talakayang ito. Halimbawa, maaari mong talakayin ang tagumpay ng koponan ng hockey kung ang kalaban ay isang tagahanga ng isport. Matapos matagpuan ang positibo, magpatuloy sa pagpapalitan ng impormasyon.
Sa yugto ng talakayan, ang mga nakikipag-usap ay madalas na nagtanong sa isang tukoy na paksa ng interes sa kanila. Sa panahon ng pag-uusap, maaari kang magtanong:
- mga bukas na tanong, na nagpapahiwatig ng detalyadong buong mga sagot;
- mga saradong katanungan, kung saan inaasahan na makatanggap ng mga monosyllabic na "oo / hindi" na mga sagot;
- mga katanungan para sa oryentasyon, nililinaw kung hanggang saan posible na lumipat sa kurso ng negosasyon;
- mga pambungad na katanungan na nagdaragdag ng interes sa paksa ng pag-uusap;
- Salamin mga katanungan na nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng mas malapit sa iyong kasosyo at bawasan ang negatibiti kapag tinatalakay ang mahirap na mga detalye;
- kontrolin ang mga katanungan na nagpapakita kung ang iyong impormasyon ay tama na napagtanto;
- kontrahin ang mga katanungan upang paliitin ang talakayan sa isang pangwakas na sagot;
- mga nakapupukaw na tanong, na kung saan, kahit na mapanganib, ngunit isang maaasahang pamamaraan ng pagsusuri ng mga negosasyon;
- pagtatapos ng mga katanungan na nagbubuod sa mga negosasyon.
