Karamihan sa mga kumpanya ay nagsusumikap na ibenta ang kanilang mga kalakal sa mas mahusay na presyo. Gayunpaman, hindi lahat ay nagtagumpay, hindi alam ng lahat kung paano makakuha ng isang customer na bumili ng isang produkto o serbisyo. Ang pagkakaroon ng nasabing kaalaman ay nagbibigay ng isang hindi maikakaila na kalamangan sa pakikibaka para sa matagumpay na pag-unlad ng negosyo.
Panuto
Hakbang 1
Gawin itong malinaw sa kliyente kung bakit kailangan niya ang iyong produkto. Ang isang tao ay hindi bibili ng isang bagay kung hindi niya alam kung ano ang gagawin dito. Gumagawa ang mga tao kahit na ang pinaka walang silbi na pagbili na may isang malinaw na pag-unawa sa pangangailangan nito. Sabihin o ipakita sa customer kung ano ang bibilhin nila kung bibili sila. Ang advertising ay pinakamahusay na gumagana sa gawaing ito. Nasa mga patalastas na ang mga potensyal na mamimili ay binibigyan ng impormasyon tungkol sa kabuluhan at layunin ng produktong isinusulong. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang serbisyo, ginagamit ang mga presentasyon, master class at iba pang mga uri ng visual transfer ng praktikal na halaga ng produkto.
Hakbang 2
Bigyan ang customer ng isang "pakiramdam" para sa produktong inaalok mo. Gumagana ang sikolohiya ng tao sa isang paraan na kung may kukunin siya, hindi niya gaanong nais na makibahagi dito. Lalo na pagdating sa isang produkto na may natatanging disenyo. Ganun din sa mga serbisyo. Bigyan ang kliyente ng pagkakataon na samantalahin ang iyong alok, at hindi niya magagawang tanggihan ang karagdagang pakikipagtulungan sa iyo. Siyempre, ang panuntunang ito ay hindi laging gumagana, ngunit hindi mo dapat kalimutan ang tungkol dito.
Hakbang 3
Ipakita sa kliyente ang posibleng kinalabasan ng mga kaganapan kung tumanggi siyang bilhin ang iyong produkto. Hindi ito nangangahulugan na ang isang potensyal na mamimili ay kailangang takutin, atbp. Sabihin sa kanya kung paano maaaring samantalahin ng kanyang kakumpitensya ang iyong alok o kung ano ang mawawala sa kanya kung nagkamali siya. Ang parehong napupunta para sa pangkalahatang mga kalakal ng consumer.
Hakbang 4
Gawing simple at mabilis ang proseso ng pagbili. Ngayon ay bihirang makahanap ng mga taong nais gugulin ang kanilang mahalagang oras sa mahabang pamamaraan para sa pagbili ng isang bagay. Siyempre, hindi ito nalalapat sa pagbili ng real estate, mga kotse, atbp. Gayunpaman, kung nagbebenta ka ng pagkain o damit, subukang ayusin ang puwang sa paraang gumugugol ang mamimili ng isang minimum na halaga ng oras sa paghahanap at pagbili ng produkto.
Hakbang 5
Makisali sa mga potensyal na mamimili na may kaaya-ayang mga samyo at musika. Sinabi ng mga eksperto na ang mga tao ay masaya na bumili ng tinapay mula sa tindahan kung saan ang mga espesyal na aroma ng sariwang lutong tinapay ay spray, kahit na ang tindahan ay hindi kailanman nagkaroon ng isang panaderya. Tulad ng para sa musika, dapat pansinin na ang isang mabagal at nakakarelaks na himig ay magpapahaba sa customer sa iyong tindahan. Sa kabaligtaran, mabilis at maindayog na musika ay magpapapaikli sa oras na ginugugol ng isang kliyente sa iyong tanggapan, salon o tindahan.
