Ang pagbuo ng anumang departamento mula sa simula ay hindi isang madaling gawain. Totoo ito lalo na para sa mga benta. Ang pagtatrabaho sa mga tao, at kahit na higit pa sa pagpapakita sa kanila ng isang produkto, ay nangangailangan ng ilang mga kasanayan at kakayahan.
Panuto
Hakbang 1
Bago lumikha ng isang departamento ng pagbebenta, magpasya kung anong mga layunin ang itinakda mo para sa iyong sarili. Kung ito ay isang bagong pagbebenta ng produkto, kailangan mo ng aktibo at tiwala na mga tagapamahala na maaaring mapagtagumpayan ang paglaban mula sa mga potensyal na mamimili. Bilang karagdagan, kailangan mo ng isang tao na magiging responsable para sa promosyon ng tatak. Ang napapanahong advertising na naglalayong target na madla ay maaaring makabuluhang taasan ang daloy ng mga customer. Kung ang kumpanya ay magpapalawak at kailangang lumikha ng isa pang kagawaran na magbebenta ng isang tanyag na produkto, hindi kinakailangan ng isang karagdagang nagmemerkado o tagapamahala ng tatak.
Hakbang 2
Kumuha lamang ng mga propesyonal para sa bagong departamento. Sa una, ang lahat ng oras ay gugugol sa pagsang-ayon sa mga puntong nagtatrabaho at akitin ang mga bagong customer. At para dito kailangan mong magkaroon ng isang tiyak na halaga ng bagahe. Maghanap ng mga kandidato na matatas sa isang computer, may karanasan sa tinatawag na "malamig" na mga tawag. Ang mga empleyado ay dapat na magtrabaho kasama ang isang malaking halaga ng impormasyon, magtrabaho sa isang "crunch" mode, magkaroon ng naipon na base ng kliyente. Siyempre, ang mga espesyalista ay kailangang magbayad ng higit pa. Ngunit mabubuhay nila ang iyong mga inaasahan sa pamamagitan ng pagtaas ng kita ng kumpanya mula sa mga benta ng produkto.
Hakbang 3
Bilang karagdagan sa mga tagapamahala, simulang maghanap para sa isang karampatang manager. Ang pinuno ng kagawaran ay dapat na hindi lamang isang bihasang salesperson, kundi pati na rin isang banayad na psychologist. Kailangan niyang hatiin ang mga interes ng mga empleyado upang hindi sila magsalubong sa bawat isa. Iiwasan nito ang kontrobersya tungkol sa mga bagong kliyente at hindi malalaman kung bakit ang isa ay nakakuha ng mas maraming pera para sa kanilang trabaho kaysa sa isa pa. At para dito, ang pinuno ng kagawaran ay dapat na bumuo ng isang sistema ng pagganyak. Ang porsyento ng sahod ay pinakamahusay na gumagana sa mga benta. Iyon ay, nagpapahiwatig ito ng isang pare-pareho, hindi masyadong mataas ang sahod. Kumikita ang mga tagapamahala ng natitirang pera sa kanilang sarili, pagkakaroon ng isang komisyon mula sa transaksyon. Ang interes ay maaaring magkakaiba depende sa dami ng kontrata. Hinihikayat ng pamamaraang ito ang mga empleyado na aktibong magtrabaho upang maakit ang mga kumikitang customer. Ang suweldo ng pinuno ng departamento ng pagbebenta ay maaari ding maliit na piraso at nakasalalay sa kita ng buong kagawaran.
Hakbang 4
Sa kauna-unahang pagkakataon, sapat na ang tatlong mga tagapamahala at isang pinuno ng departamento. Kung maayos ang mga bagay, maaaring mapalawak ang departamento na may hindi gaanong karanasan na kawani. Siyempre, kakailanganin muna nila ang tulong ng mga nakatatandang kasamahan. Ngunit ang suweldo ng mga batang dalubhasa ay maaaring itakda na mas mababa at nababagay depende sa tagumpay ng trabaho.
