Ang pinuno ng departamento ng pagbebenta ay ang link sa pagitan ng direktor at ng mga tagapamahala ng kumpanya. Para sa pagpapatupad ng plano sa pagbebenta ng samahan, siya lang ang may pananagutan sa pamamahala. Ang kita at prestihiyo ng kumpanya ay nakasalalay sa tamang napiling diskarte ng pamamahala ng departamento.
Panuto
Hakbang 1
Suriin ang potensyal ng bawat empleyado sa kagawaran. Kung alam ng nasasakupan kung paano mabisang makipagnegosasyon sa antas ng mga nangungunang opisyal, ipagkatiwala sa kanya ang papel na ginagampanan ng isang corporate sales manager. Kung ang isang tiyak na empleyado ay may talento para sa pagpapakinis ng anumang mga sitwasyon sa pagkakasalungatan, magtalaga lalo na hinihingi ang mga customer sa kanya - para bang may mga nasabing customer sa listahan ng mga mamimili.
Hakbang 2
Tandaan ang panuntunan, 20% ng mga empleyado ang nagbibigay ng 80% ng plano. Ito ang iyong pag-aari, kailangan mong sikaping panatilihin ito sa lugar ng trabaho, anuman ang mangyari. Upang magawa ito, mag-isip ng isang sistema ng pagganyak. Ang pagganyak ay naiiba para sa bawat empleyado ng kagawaran. Mahalaga para sa isang tao na mapupuri para sa isang mahusay na nagawa na trabaho. Para sa ilan, ang gantimpala ay ang pagtukoy sandali. Ang isang tao na una sa lahat ay nangangailangan ng kalayaan sa paggawa ng mga desisyon, halimbawa - awtoridad sa system ng mga diskwento para sa isang kliyente.
Hakbang 3
Siguraduhing magsagawa ng pagsasanay sa pagbebenta para sa mga tauhan ng departamento. Indibidwal ang dalas, karaniwang isang beses sa isang isang-kapat o anim na buwan. Maaaring isagawa ang hindi naka-iskedyul na pagsasanay kung ang isang hindi mapagtatalunan na sitwasyon ay lumitaw at ang mga bagong diskarte ay kailangang paunlarin bago ang susunod na pagsasanay.
Hakbang 4
Upang masubaybayan ang pagpapatupad ng plano ng bawat empleyado ng kagawaran, ipakilala ang isang sistema ng pag-uulat. Maaari itong araw-araw, lingguhan, o buwanang. Upang ang sistemang pag-uulat ay maging isang mabisang pingga ng pamamahala sa mga benta, turuan ang mga empleyado na magtakda ng tama ng mga plano, at pagkatapos ay mag-ulat lamang sa kanila. Pagkatapos ay makikita ng lahat kung saan ito gumana nang mabisa, at kung anong mga puntos ang kailangang mapabuti.
Hakbang 5
Ipakilala ang mga kaganapan sa kumpanya sa pagsasanay. Maaari itong hindi lamang tradisyonal na piyesta bago ang piyesta opisyal. Ayusin ang mga regular na paglalakbay sa sinehan, teatro, o mga paglalakbay sa kalikasan. Dadagdagan nito ang iyong rating sa mga mata ng iyong mga nasasakupan, bilang karagdagan, magkakaroon ng pagkakataon na makilala ang bawat isa, sa isang impormal na setting. Marahil ay marami kang matututunan tungkol sa mga personal na katangian ng mga empleyado, tingnan ang mga bagong insentibo. Ito ay magiging kapaki-pakinabang sa hinaharap para sa mabisang pamamahala ng departamento ng mga benta at sa huli ay taasan ang kita.
