Ang buhay ng isang negosyante ay hindi maiisip nang walang pang-araw-araw na komunikasyon: komunikasyon sa telepono, mga pagpupulong sa trabaho, pagpupulong, pagtatanghal. Sa maraming mga contact sa negosyo, ang negosasyon ang pinakamahalagang sangkap at lakas ng pagmamaneho ng modernong negosyo. Paano makamit ang tagumpay sa negosasyon sa mga kasosyo?
Panuto
Hakbang 1
Kinilala ng pragmatist na Rockefeller ang kakayahang makipag-usap sa mga tao bilang isang kalakal kung saan handa siyang magbayad ng higit sa anupaman. Ang pangunahing bagay sa matagumpay na negosasyon ay ang pag-abot sa mga kinakailangang kasunduan. Maaari itong makamit sa pamamagitan ng pagsunod sa ilang mga patakaran.
Hakbang 2
Maingat na maghanda para sa negosasyon. Maging malinaw tungkol sa kanilang layunin: ano ang nais mong makamit bilang isang resulta ng pulong sa negosyo? Isipin kung anong mga pondo ang gagamitin upang makuha ang ninanais na resulta. Upang patunayan ang iyong mga panukala, maingat na maghanda ng isang batayan ng lahat ng kinakailangang mga argumento. Kakailanganin mo ang mga katotohanan, istatistika, mga link sa mga may awtoridad na opinyon, batas, at iba pang nauugnay na impormasyon.
Hakbang 3
Bilang paghahanda para sa negosasyon, mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa kumpanya ng kasosyo at kinatawan nito - ang taong makikipag-usap, tungkol sa ibang mga tao - mga kasali sa pagpupulong. Mahalagang magkaroon ng sapat na ideya ng personalidad ng kapareha: ang kanyang katayuan at reputasyon, edukasyon, saklaw ng mga interes at maging ang katayuan sa pag-aasawa.
Hakbang 4
Ang kaalamang ito ay makakatulong sa iyo na magsagawa ng isang pagpupulong sa negosyo sa isang wika, alamin ang mga kalakasan at kahinaan ng kausap, dahan-dahang itapon siya sa iyong sarili, pukawin ang taos-pusong pagtitiwala at sa huli ay dumating sa eksaktong kasunduan na na-program. Maghanap ng ilan sa impormasyong kailangan mo sa Internet (ipagkatiwala ang gayong paghahanap sa iyong mga sakop), at sakupin ang mga contact sa mga taong kinakailangan para sa paghahanda ng negosasyon.
Hakbang 5
Buuin ang proseso ng negosasyon alinsunod sa tradisyunal na pamamaraan. Una, linawin ang mga pananaw sa mga problema, ang mga punto ng view ng kalahok (mga kalahok) sa negosasyon tungkol sa paksa ng kapwa interes. Patuloy na talakayin ang mga pangunahing punto ng negosasyon, na may pag-iisip na isulong ang lahat ng mga argumento bilang suporta sa iyong mga panukala. Magsimula sa mga simpleng posisyon, unti-unting gumagalaw sa pagtalakay sa mas kumplikadong mga posisyon. Ang paglulutas ng mga simpleng isyu ay magpapakita ng isang disposisyon sa isa't isa upang maabot ang buong kasunduan at magkakaroon ng positibong sikolohikal na epekto sa magkabilang panig ng negosasyon sa hinaharap.
Hakbang 6
Sumang-ayon sa mga posisyon na tinalakay at magkaroon ng mga nakaplanong kasunduan. Kapaki-pakinabang na alalahanin na ang maximum na mga resulta para sa magkabilang panig ng proseso ng negosasyon ay ibibigay ng diskarte ng magkakatuwang na kooperasyon, at hindi "hinihila ang kumot sa ating sarili."
Hakbang 7
Sa pagtatapos ng negosasyon, anuman ang kanilang kinalabasan, pag-aralan ang iyong trabaho sa mga kasosyo sa panahon ng pulong sa negosyo. Ano, sa iyong palagay, nagawa mong gawin nang napakatalino, at ano ang naging isang napalampas na pagkakataon at maging isang pagkakamali? Magpatibay sa mga matagumpay na natagpuan ng iyong mga kalaban para sa trabaho sa hinaharap na kasosyo.
