Sa negosyo, ang mga negosasyon ay may mahalagang papel. Nasa kanila na ang karagdagang mga paraan ng pag-unlad ng mga kumpanya, ang likas na katangian ng mga relasyon sa mga kasosyo at kakumpitensya ay napagpasyahan. Ang isang mahusay na pagsisimula sa negosasyon ay nagbibigay ng isang mahusay na pagsisimula para sa isang kanais-nais na konklusyon.
Kailangan
impormasyon tungkol sa kausap
Panuto
Hakbang 1
Pamilyarin ang iyong sarili sa mga partido na naroroon nang maaga. Bago simulan ang negosasyon, alamin kung sino ang eksaktong makitungo sa iyo. Tandaan na mas alam mo ang mga katangian ng iyong kalaban, mas madali para sa iyo na kontrolin ang sitwasyon. Kung pamilyar ka sa iyong nakikipag-usap sa hinaharap, pagkatapos ay subukang tandaan kung anong mga aspeto ng pag-uusap ang maaaring mang-inis o masiyahan siya. Kung sakaling hindi pamilyar sa iyo ang kausap, tanungin ang mga tao na nakipag-usap sa kanya, masasabi nila sa iyo kung aling mga taktika ng pag-uugali ang mas mahusay na pipiliin.
Hakbang 2
Wag kang mahuhuli Ang mga negosasyon na magsisimula nang huli ay malamang na hindi humantong sa anumang mabuti. Ang kalaban mo ay magiging unfriendly, kahit na ang kanyang hangarin ay hindi orihinal. Kung nahuhuli ka pa rin, subukang kilalanin ang mga positibong aspeto nito at sabihin sa ibang tao tungkol sa mga ito. Halimbawa, kung ang mga negosasyon ay nagaganap sa iyong tanggapan, sabihin sa kanila na pinapayagan ng iyong pagiging lateness ang ibang tao na mas mahusay na umangkop sa kapaligiran.
Hakbang 3
Dapat mong simulan ang iyong pagsasalita sa isang malinaw na pahayag ng mga kinakailangan para sa kausap. Gayunpaman, dapat walang pagsalakay sa iyong mga salita. Partikular na ipahayag ang lahat ng iyong mga nais at plano. Makinig ng mabuti sa kausap, subukang tukuyin kung paano ka makakarating sa isang kompromiso.
Hakbang 4
Bumuo ng isang pakikipagtulungan pakikipag-usap. Dapat na maunawaan ng iyong kausap na ang iyong layunin ay hindi upang idikta ang iyong mga tuntunin, ngunit upang makahanap ng isang kasunduan na maginhawa para sa lahat. Maging palakaibigan at tanggapin nang naaangkop ang papasok na impormasyon.
Hakbang 5
Huwag kalimutan ang iyong pagkamapagpatawa. Ang mga negosasyon na nagsimula sa isang biro ay lilikha ng isang kaaya-ayang kapaligiran at itatakda ang madla sa tamang alon. Ngunit hindi ito nangangahulugang kailangan mong patuloy na sabihin ang mga biro. Ang katatawanan ay dapat na banayad at matalino, kung hindi man ay maaaring magduda ang kalaban sa kabigatan ng iyong mga hangarin.
