Ang isang espesyal na departamento ng marketing ay namamahala sa pagtataguyod ng mga benta sa malalaking kumpanya. Mayroong mga manager ng tatak na nagpaplano at nagsasaayos ng mga kaganapan na naglalayong pagdaragdag ng mga benta. Bilang karagdagan, may mga marketing analyst na nag-aaral ng merkado, mga pr-manager at copywriter.
Panuto
Hakbang 1
Upang maitaguyod ang mga benta, kailangan mong pagmamay-ari ng isang kaunting hanay ng mga tool sa marketing. Ito ang kakayahang pag-aralan ang sitwasyon sa merkado ng mga benta sa pamamagitan ng pagkilala sa target na madla. Posibilidad ng pagguhit ng isang pangmatagalang plano sa pagbebenta. Pati na rin ang karanasan sa pag-oorganisa ng mga kampanya sa advertising na naka-target sa ilang mga pangkat ng populasyon. Bilang karagdagan, kinakailangan upang bumuo ng isang karampatang sistema ng insentibo para sa mga tagapamahala ng serbisyo sa customer.
Hakbang 2
Upang matiyak ang isang tuluy-tuloy na daloy ng mga customer, magpatakbo ng isang kampanya sa advertising. Sa isang banda, dapat itong pakay sa isang mayroon nang madla ng consumer. Halimbawa, mga card ng diskwento para sa mga regular na customer, serbisyo sa vip, atbp. Sa kabilang banda, upang makaakit ng mga bagong consumer. Maaari itong mga regalo para sa unang pagbili, pagbubukas ng isang bagong uri ng serbisyo, pagpapakilala ng isang eksklusibong produkto sa linya, atbp.
Hakbang 3
Upang makilala ang target na madla kung saan mai-target ang kampanya sa advertising, magsagawa ng pagsasaliksik sa merkado. Ang pinakamahusay na pagpipilian sa kasong ito ay mga pangkat ng pagtuon. Humanap ng 10-15 katao (mga tumutugon) na hindi magkakilala bago. Itanong sa kanila ang lahat ng uri ng mga katanungan tungkol sa mga pag-aari ng consumer ng produkto, pag-uugali sa mga serbisyo, atbp. Batay sa nakuha na data, gumuhit ng isang konklusyon sa kung paano pinakamahusay na mai-advertise ang produkto upang ang saklaw ng target na madla ay kasing laki hangga't maaari.
Hakbang 4
Makisali sa maraming mga platform ng ad. Kaya ang mga mamimili ay mas malamang na maging interesado sa produkto. Kung nakikipagtulungan ka sa mga ahensya sa advertising, maaari kang makakuha ng isang mahusay na diskwento kapag nag-order ng isang malaking bilang ng mga brandwalls, mga patalastas sa TV at radyo, mga module sa print press nang sabay-sabay.
Hakbang 5
Ang susunod na hakbang ay upang gumana sa mga sales manager. Magbigay ng pagsasanay upang turuan ang mga tauhan sa kung paano hawakan nang tama ang mga kliyente. Sa silid-aralan, ang magtuturo ay lilikha ng iba't ibang mga sitwasyon na kinakaharap ng nagbebenta sa panahon ng kanyang trabaho. Bilang isang resulta ng paglalaro ng maraming pag-uugali, napili ang isang bilang ng pinakamainam na paraan ng pakikipag-usap sa iba't ibang mga kategorya ng consumer. Papayagan nito hindi lamang panatilihin ang mga lumang customer, ngunit upang makaakit ng mga bago, na natutunan kung paano maayos na gumana sa mga pagtutol.
Hakbang 6
Lumikha ng isang sistema ng pagganyak na magpapasigla sa mga tagapamahala na maging produktibo. Maaari itong maging sahod na piraso, kung ang sweldo ay nakasalalay sa bilang ng mga naaakit na kliyente.
Hakbang 7
Ang kagawaran ng marketing at sales manager ay dapat makipag-usap nang malapit sa bawat isa. Ang lahat ng mga nakaplanong aktibidad ay dapat talakayin sa magkasanib na pagpupulong. Sa ganitong paraan, ang mga paraan ay bubuo hindi lamang upang itaguyod ang mga benta, ngunit upang mapanatili ang mga lumang customer sa pamamagitan ng pagtaas ng dami ng mga umiiral na kita.
