Ang pagbebenta ng mga tapos na produkto (pagkain at kalakal ng consumer) ay ang pinakamahalagang gawain ng anumang negosyo sa isang ekonomiya ng merkado. Para dito, nilikha ang mga malalakas na istraktura, kung saan dosenang at kahit daan-daang mga dalubhasa ang nasasangkot. Ang mga superbisor at merchandiser ay nagtatayo ng mga bloke ng mga istrukturang ito.
Dalawang dekada lamang ang nakakaraan, walang mga superbisor o merchandiser sa buong puwang na post-Soviet. Ang dahilan dito ay isang hindi na-develop na network ng tingi at isang kakulangan sa mga paninda sa mga tindahan. Sa sitwasyong ito, ang papel na ginagampanan ng tagapamagitan sa pagitan ng mga tagagawa o tagatustos at kalakal ay matagumpay na isinagawa ng mga kinatawan ng benta. Naglalakad sila sa paligid ng mga outlet ng araw-araw, pinag-aralan ang pagkakaroon ng iba't ibang mga produkto ng kanilang mga negosyo, binabantayan ang pagpapakita ng mga kalakal at nagsagawa ng iba pang gawain na gawain.
Bakit kailangan ang mga superbisor
Gayunpaman, sa paglaki ng mga chain ng tingi at isang makabuluhang pagtaas sa saklaw ng mga kalakal sa mga istante ng tindahan, pisikal na tumigil sa mga kinatawan ng mga benta upang makayanan ang dami ng mga gawaing naatasan sa kanila. Bukod dito, nagbago rin ang husay na diskarte sa gawaing ito.
Dito lumitaw ang mga merchandiser at superbisor na hiniram mula sa nabuong West.
Dahil tumagal ito hindi lamang isang display, ngunit isang may kakayahang pagpapakita ng mga kalakal, ang pagpapaandar na ito ay ipinagkatiwala sa mga merchandiser. Ngayon ang mga espesyal na sinanay na kabataan ay nagsimulang sistematikong laktawan ang mga puntong nakatalaga sa kanila at ilatag ang mga kalakal ng kanilang negosyo sa mga showcase na mahigpit na alinsunod sa mga patakaran ng pagpapakita.
Ang mga kinatawan ng pagbebenta ay nakikibahagi sa pulos gawain sa papel - pagkolekta ng mga aplikasyon para sa paghahatid, pagtatapos ng mga kontrata, pagkontrol sa mga pagbabayad.
At, bilang isang resulta, pareho silang may mga bagong tagapamahala - mga superbisor.
Mga pagpapaandar ng superbisor
Ang gawain ng superbisor ay higit sa lahat pang-organisasyon at analitikal. Una sa lahat, ang kanilang gawain ay upang mangolekta ng impormasyon mula sa kanilang mga nasasakupan at sistematahin ito. Pagguhit ng mga nauugnay na ulat. At, syempre, kontrol.
Ang tagapangasiwa ay naglalaan ng hindi bababa sa isang araw sa isang linggo sa mga pagbisita sa mga outlet. Doon, sinusubaybayan niya ang kawastuhan ng layout ng produkto at nililinaw ang mga pagpindot na isyu sa mga namumuno sa pagbebenta sa iba't ibang antas.
Siyempre, ang superbisor ay ang agarang superbisor ng mga merchandiser. Ngunit sa parehong oras, bilang isang mas mababang antas ng pinuno, wala siyang karapatang hindi magpaputok, kahit na parusahan ang kanyang pabaya na nasasakupan. Maaari lamang niyang iulat ang kanyang mga natuklasan sa isang nakahihigit na pinuno.
Ang gawain ng superbisor ay napakahusay din sa mga tuntunin ng karera. Karamihan sa mga kabataan na may edukasyon ay tinanggap para sa posisyon na ito. Mayroon silang magandang pagkakataon upang makakuha ng praktikal na karanasan nang napakabilis, upang pagkatapos ng isa o dalawa lamang na taon ay maaari na silang magpunta para sa isang promosyon. Sa gayon, sa kasong ito, ang kanyang lugar ay kinunan ng isa sa pinakamatagumpay na merchandisers.
