Ang mundo ng mga benta ay malupit tulad ng mundo ng gubat - lahat ng tao dito nakikipaglaban para sa isang mamimili hanggang sa huling patak ng kanilang nerbiyos. Gayunpaman, may mga maliit na trick at trick na makakatulong sa iyo na kunin ang iyong benta sa isang bagong bagong antas. Kung nagtatrabaho ka rin sa mga benta at nais na itaas ang kanilang antas sa ilang paraan, marahil ay makakatulong sa iyo ang ilang mga tip.
Panuto
Hakbang 1
Master ang diskarteng "catch-up sales" (o, tulad ng tawag dito, cross-sale). Binubuo ito sa katotohanan na kaagad pagkatapos makumpleto ang isang benta, inaalok mo ang mamimili na bumili ng iba pa. Ang pagbebenta ng isang bagay sa isang tao na nakabili na ng isang bagay mula sa iyo ay mas madali. Upang magawa ito, kaagad pagkatapos ng isang pagbili, magrekomenda ng isa pang produkto sa customer. Sinasabi ng istatistika na labinlimang hanggang tatlumpung mga mamimili ang sumasang-ayon na bumili ng isang karagdagang produkto. Ginagamit ang sistemang ito, halimbawa, sa McDonald's - tandaan na kapag bumibili, halimbawa, mga patatas, tatanungin ka: "Ano ang iinumin mo? Gusto mo ba ng sarsa para sa patatas?"
Hakbang 2
Magdagdag ng mga regalo at bonus sa iyong produkto. Palagi silang nakakaakit ng mga customer - dahil sa palagay nila ay bumibili sila na may kita. Sa katunayan, maaari mong itaas ang presyo ng pangunahing produkto nang eksakto sa pamamagitan ng halaga ng regalo at bonus, o higit pa. Sa parehong oras, bibili pa rin ang mga kalakal, sapagkat maramdaman ng mamimili na kumikita ito. Napaka-bihira, ang isang mamimili ay maaaring makatantasang makatantya sa halaga ng isang produkto. Tandaan na ang mga mamimili ay hindi masyadong aktibo sa pagsunod sa lahat ng mga uri ng mga espesyal na alok sa kanilang sarili, kaya bilang karagdagan sa advertising, direktang iulat ang mga ito sa pagbili.
Hakbang 3
Magbenta ng mga paninda sa pamamagitan ng hulugan. Ngunit ito, syempre, dapat gawin nang matalino. Markahan sa tag ng presyo hindi ang buong presyo ng produkto, ngunit ang isa na babayaran niya bawat buwan. Pagkatapos ng lahat, ang tag ng presyo ay "1000 rubles lamang sa isang buwan!" mas kaakit-akit kaysa sa "12,000 rubles". Sa antas ng hindi malay, malalaman ng mamimili ang produkto na mas mura kaysa sa aktwal na ito. Hindi mo na kailangang gumawa ng anumang karagdagang mga markup - ang posibilidad ng pagbili ng mga installment ay makakaakit ng maraming mga mamimili, at kung magbabayad sila sa isang napapanahong paraan, makikinabang ka lamang dito.
Hakbang 4
Ilapat ang formula, na tinatawag na "Formula 997" sa mga propesyonal. Mas madalas ang pormulang ito ay "999". Iyon ay, sa pormulang ito, sa halip na isang libo, isasaad mo ang presyo na "999" o "997". Sa isang antas ng hindi malay, ang gayong presyo ay napansin bilang mas mababa, kahit na ang pagkawala ng isa o dalawang rubles ay malamang na hindi matumbok nang husto ang iyong bulsa. Sa kabaligtaran, aakit ito ng maraming mga mamimili.
