Ang pagtatasa ng mga benta ng produkto ay makakatulong sa iyo na makilala ang pinaka-promising mga produkto sa mga tuntunin ng mga benta. Pinapayagan ka ring subaybayan ang pababa at paitaas na mga trend sa mga benta. Sa impormasyong ito, mas mahusay mong mapangangasiwaan ang iyong mga benta at planuhin ang iyong mga aktibidad na pang-propesyonal.
Kailangan
Impormasyon sa pagbebenta, calculator, computer
Panuto
Hakbang 1
Pag-aralan ang dynamics at istraktura ng mga benta ng produkto. Upang magawa ito, subaybayan kung gaano karaming mga yunit ng produksyon ang binili sa panahon ng pag-uulat. Paghambingin ang nakuhang data sa nakaraang panahon o sanggunian. Ang resulta ay maaaring isang konklusyon tungkol sa paglago, pagtanggi o katatagan ng mga benta. Tukuyin ang rate ng paglaki ng kita sa pamamagitan ng paghahati ng data para sa kasalukuyang panahon ng data sa nakaraan. Alamin kung gaano karaming mga produkto ang naibenta sa kredito.
Hakbang 2
Suriin ang pagkakapareho ng mga benta ng produkto. Upang gawin ito, matukoy ang koepisyent ng pagkakaiba-iba o hindi pantay. Mas kaunti ang mahalaga, mas pantay na benta ang ipinamamahagi sa mga panahon.
Hakbang 3
Tukuyin ang dami ng kritikal na benta. Ipinapakita ng tagapagpahiwatig na ito kung anong halaga ng mga produktong nabili ang negosyo ay titigil na maging hindi kapaki-pakinabang, ngunit hindi pa nagsisimulang kumita. Upang magawa ito, ang mga nakapirming gastos ay dapat na hinati sa antas ng marginal na kita.
Hakbang 4
Tukuyin ang iyong ROI. Kinakatawan nito ang kakayahang kumita ng iyong negosyo at ang pagiging posible ng pagkakaroon nito. Ang kakayahang kumita ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahati ng kita mula sa mga benta ng kita mula sa kanila. Ang tagapagpahiwatig na ito ay dapat na masuri sa paglipas ng panahon. Ipinapakita nito kung magkano ang kita sa bawat ruble ng kita.
Hakbang 5
Pag-aralan ang mga rate ng paglago ng benta ng iyong mga kakumpitensya. Papayagan ka nitong makilala ang iyong posisyon sa merkado at palakasin ang posisyon ng kumpanya sa hinaharap.
Hakbang 6
Kilalanin ang mga dahilan para sa pagtanggi ng benta, kung mayroon man. Kadalasan, ang mga ito ang diskarte ng ikot ng buhay ng produkto hanggang sa wakas, mataas na kumpetisyon sa sektor ng merkado na ito, sobrang pagmamalaki ng merkado. Nakasalalay sa dahilan, ang kumpanya ay dapat maglunsad ng isang bagong produkto, o palakasin ang mga kalakasan nito, o maglagay ng mga bagong segment ng merkado. Ang isang napapanahong desisyon ay makakapagligtas sa iyo mula sa isang karagdagang pagtanggi sa mga benta.
