Ang tumpak na pagkalkula ng prospective na plano sa pagbebenta ay ang susi sa normal na pag-unlad ng negosyo. Sa pagpaplano para sa mga benta sa hinaharap, kailangan mong idagdag hindi lamang ang halaga ng tinatayang kita, kundi pati na rin ang mga pamamaraan na kung saan maaari mong taasan ang halaga ng kita. Paano ko susulatin ang dokumentong ito?
Panuto
Hakbang 1
Una, lumikha ng isang header para sa iyong plano sa pagbebenta sa hinaharap. Sa tuktok ng sheet, isulat ang pangalan ng kumpanya, titulo, apelyido, at buong pamagat ng taong namamahala.
Hakbang 2
Simulan ang iyong plano sa pamamagitan ng paglalarawan sa iyong kagawaran: kung gaano karaming mga tao ang nagtatrabaho dito, kung gaano kahusay ang kanilang trabaho, kung may pangangailangan na palawakin ang kawani. Ilista ang mga pangunahing nakamit ng kagawaran para sa huling panahon ng pag-uulat at pangalanan ang pinakamalaking kliyente. Kung nakikita mo ang mga makabuluhang pagkukulang sa gawain ng kagawaran, ipahiwatig ang kanilang mga dahilan at paraan upang madaig ang mga ito.
Hakbang 3
Susunod, ilarawan nang detalyado ang sitwasyon sa mga tuntunin ng mga benta para sa huling taon: mga panahon ng pag-urong at pagbawi, ipahiwatig ang kabuuang halaga ng mga benta para sa bawat empleyado, at ipakita din kung paano natupad ang plano. Kung ang plano sa pagbebenta ay lumampas, ipahiwatig ang halaga sa porsyento at ang mga pangalan ng pinakamatagumpay na tagapamahala.
Hakbang 4
Susunod, isulat ang tinatayang dami ng benta sa darating na panahon. Ipahiwatig kung aling mga prospective na kliyente ang isang paunang kasunduan ay natapos na, kung aling mga kasunduan ang natapos na, at kung alin ang nasa pag-unlad pa rin. Ilista din ang mga kumpanya kung saan nilalayon mong magtaguyod ng contact sa malapit na hinaharap. Kapag kinakalkula ang plano sa pagbebenta, isinasaalang-alang ang posibleng peligro sa anyo ng tumaas na kumpetisyon sa merkado o nadagdagan ang mga gastos sa produksyon.
Hakbang 5
Isaalang-alang ang mga prospective na aktibidad na makabuluhang taasan ang mga benta: mga promosyon, kampanya, kumperensya sa gilid, posibleng mga party sa hapunan, at marami pa.
Hakbang 6
Ang plano ay dapat na kumatawan hindi lamang puro numero, ngunit din detalyadong impormasyon tungkol sa buong gawain ng kagawaran. Kasama ang pagkalkula ng mga kita sa hinaharap, isaalang-alang ang mga gastos sa hinaharap: kapalit ng mga gamit sa bahay at iba pang kagamitan, komunikasyon sa iba pang mga kagawaran, halimbawa, sa mga kagawaran ng marketing at accounting, pagtaas ng suweldo para sa mga nangangako na empleyado at iba pang mga gastos. Ang lahat ng ito ay dapat isaalang-alang kapag nagkakalkula.
