Ano ang promosyon ng benta? Ito ay isang hanay ng mga hakbang upang maitaguyod ang mga benta sa buong ikot ng paggalaw ng kalakal. Mga pangunahing punto ng promosyon ng benta: "Hindi mo maaaring makamit ang paglago ng mga benta nang hindi pinasisigla ang mga nagbebenta mismo" at "Ang isang karampatang sistema ng pagganyak para sa mga manager ng benta ang susi sa tagumpay."
Panuto
Hakbang 1
Mayroong maraming mga pangunahing punto na makakatulong sa pag-uudyok ng mga tagapamahala na gumana nang epektibo. Una, dapat malaman ng mga nagbebenta ang mga pakinabang ng kanilang produkto, alam ang mga kakumpitensya at kanilang mga katangian. Pangalawa, kinakailangan upang ipakilala ang isang direktang pagtitiwala sa kita ng salespeople sa mga resulta ng benta, at pangatlo, upang mabigyan ang mga tagapamahala ng mabisang kasangkapan sa pagbebenta.
Hakbang 2
Huwag kalimutan ang tungkol sa di-materyal na pagganyak (hinihikayat ang matagumpay na mga nagbebenta, pagbuo ng mga graph ng mga dynamics ng pagbebenta, mga larawan ng pinakamahusay na nagbebenta, atbp.). Napakahalaga na ang mga nagbebenta ay gumawa ng mga benta. Kung may pagkakataon kang alisin ang pangalawang mga pag-andar mula sa mga tagapamahala, halimbawa, mga gawain sa papel, pagkatapos ay gawin ito.
Hakbang 3
Matapos ang pagganyak ng mga salespeople, magpatuloy sa pag-aaral ng proseso mismo ng pagbebenta. Marahil ay kailangan mong isaalang-alang muli ang iyong diskarte sa marketing, magpakilala ng bago sa advertising.
Hakbang 4
Isipin kung ano ang maaaring maging interesado ng mga end user. Kadalasan, ang mga karagdagang diskwento, libreng mga sample, regalo, paligsahan at promosyon ay ibinibigay upang pasiglahin ang mga mamimili.
Hakbang 5
Bumuo ng iyong sariling loyalty program. Subukang i-personalize ang bawat kliyente at isapersonal ang mga aktibidad ng kumpanya na naglalayong sa kanya. Kamakailan lamang, ang mga programa sa katapatan ay lalong nagsasama ng pagbati sa mga customer sa iba't ibang mga pista opisyal (Bagong Taon, Kaarawan), pag-anyaya sa mga customer sa patuloy na mga pag-promosyon, at mga indibidwal na sistema ng pagbabayad.
